264
2023-10-23 04:37从博鳌论坛上第一次接触楷林，到引进楷林入驻滨江新城，她是重要的推进者，也是楷林最终落户长沙的每一步关键对接者。“11年11栋”专注写字楼项目开发与投资的楷林置业此次选择落户长沙滨江新城，将给长沙写字楼市场带来怎样的影响?
独家对话楷林(长沙)置业有限公司副总经理孙晓桃，探秘楷林背后的故事及孙总对于写字楼项目在长沙的发展潜力，对此，无论是项目还是个人，孙总都胸有成竹。
： 您好孙总，作为楷林的推动者，能跟我们谈谈您在地产行业的工作经历，有哪些成功经验可供业内分享?
孙总： 在楷林来到长沙前，我曾在先导控股营销策划部任副总经理。先导控股是2008年7月由长沙市委、市政府成立，作为大河西先导区的城市资源综合运营商，公司注册资本100亿元。公司成立以来，已累计完成各种投资超过295亿元，公司总资产规模339.82亿元。
在招商过程中，我和先导的同事们第一次考察郑州 楷林国际 大厦，就被它的大气豪迈、注重细节、物业管理臻于完美所折服，它引起了我们的浓厚兴趣，马上意识到，长沙，尤其是滨江需要这样专业和认真的企业，需要这样高品质的写字楼，我们决定努力将楷林引入到我们的片区开发中。我是楷林选择长沙、选择先导、选择滨江的重要推进者。
： 楷林的企业文化是什么?是基于怎样的宗旨或理念?企业在全国范围内的发展情况如何?
楷林（长沙）置业有限公司副总经理孙晓桃
孙总： 楷林崇尚“诚信、责任、稳健蔽仿、专业”，其中，“诚信、责任”是楷林的核心价值观，“稳健、专业”是楷林的经营理念。诚信立于专业，专业滋养诚信。而责任、稳健是对诚信和专业的有力佐证。社会责任是多层次、多角度的，楷林对责任的体现主要是：第一，对土地的敬畏。地产开发只有敬畏土地才会珍惜资源，才会竭尽全力在这块土地上打造一座好的建筑。第二，对客户的尊重。大家都在说尊重客户，怎样才算是对客户的尊重，这绝不是停留在嘴上，需要用心去做。我们的营销系统、物业系统进行了深入的调研，了解客户在使用写字楼产品时的真正需要，我们加以改进。第三，对员工负责，楷林一直努力给员工创建一个纯真快乐的工作环境。
楷林成立11年来，专注写字楼的开发与投资，是国内房地产业界唯一专注写字楼的企业。曾成功开宏陆纤发信息大厦、郑州 楷林国际 、楷林IFC、楷林商务传媒港等项目，加上长沙 楷林国际 ，一共开发了5个项目14栋高端、纯粹写字楼。以前的项目都在郑州，长沙是楷林省会战略的第一站，在长沙项目成功后，再将专业打造高品质写字楼的成功模式拓展到北上广深一线城市如深圳前海和其他中部省会城市。
： 楷林为何会选择落户长沙滨江新城?在房地产市场竞争日益激烈的今天，做为外来企业楷林又是如何保持自己的竞争力?
孙总： 楷林选择长沙滨江新城，一是楷林省会战略的悉粗结果。2011年，在公司成立10周年时，楷林委托仲量联行和世联进行调研，经董事会反复讨论，确定未来10年要在武汉、长沙、西安、合肥等中部省会城市布局的省会高品质纯正写字楼战略。二是对长沙等中部城市进行大量论证调研基础上的选择。经济方面，长沙各项经济指标靠前，GDP、社会消费品零售总额、黄花机场旅客吞吐量等数据在中部省会城市中都靠前。交通方面，长沙正位于高铁十字架交汇处。政策方面，长沙是国家“两型社会”建设综合配套改革试验区，长沙大河西先导区实施一系列有利于大力推进区域建设和发展的体制机制，对滨江、洋湖等片区实行统一规划、统一建设、统一招商，为进驻的开发商提供优良的政府环境。三是聘请仲量行等国际顶级专业机构对长沙写字楼市场进行深度调研后的结论。长沙原有写字楼不足以支撑这样一个区域中心城市。截止到2011年底，长沙市共有优质办公楼23座，总建筑面积约627,803平方米，其中甲级办公楼3座，总建筑面积85,530平方米，占总供应量的14%。长沙一直缺乏标志性和大体量(办公楼建筑面超过50,000平方米)的纯办公楼项目，商住楼、酒店内办公楼和SOHO办公楼等低品质产品大大限制了市场向更高层次和阶段发展。未来3-5年虽有大批超高层，但要么是依托以住宅为主的综合体,要么是以酒店和商贸为主的综合体,要么是写字楼处于附属状态，缺乏真正适宜大金融、大商务的纯粹高端写字楼。
房地产市场竞争日益激烈，但从发展趋势来看，未来的写字楼市场会有两方面的变化：第一，市场会逐步集中到少数专注写字楼开发的企业，这和其他业态的地产项目有缩影性重合。第二，写字楼的高端路线会越来越明显。差异化一直是在市场中取胜的捷径，高端写字楼市场就是写字楼细分市场份额下相对大的一块，未来，高端写字楼发展会更迅速。而楷林正好能抓住机遇，提供满足长沙写字楼市场需求的产品。楷林的特点一是专注。专注写字楼的开发与投资：纯粹、高端，11年14栋，是国内房地产业界唯一专注写字楼开发与投资的企业。二是专业。写字楼产品远复杂于住宅，需要实践、需要积淀，楷林有写字楼开发的成熟团队，在选址、定位、打造、营销、运营与服务上都有一套成熟的机制和模式。三是强强联合。楷林坚持与全球顶尖的专业机构合作，如仲量联行、世联、加拿大宝佳、美国凯里森、易禾永颐、毕路德国际、上海叠加等。
： 随着楷林等知名地产入驻长沙，会给长沙商业地产带来什么样的影响，投资写字楼的价值又在哪里?
楷林国际 效果图
孙总： 楷林董事长郑新桥先生一直倡导要敬畏土地，以近乎偏执的精神来追求写字楼的品质，坚持将每一个建筑都打造成精品。楷林以11年专业、专注于写字楼投资与开发的执着，以高端纯粹商务、国际LEED绿色认证、完善的后勤物业管理与服务的定位，将为长沙写字楼市场提供一个新标杆。
从2009年起，写字楼逐步受到市场追捧，在一线城市，写字楼早已经是市场投资的主力产品。投资写字楼相较于住宅投资收益率高、稳定性强，既规避了宏观调控政策限购限贷的影响，同时又有着更为优越的投资回报率。相较于商业具备投资门槛低、投资金额少、风险系数小，写字楼投资比商铺投资更有诱惑力。写字楼的投资回报和投资风险均是优于房产投资的任何一类产品，未来市场的投资客户将更倾向于写字楼市场，亦将预示着需求将越来越大，其未来升值潜力越发巨大。所以写字楼投资更倾向于理性人群投资首选。
从写字楼收益来看，以长沙在用写字楼中天广场为例，2008年售价不到8000元/m 2 ，现在日租金5元/m 2 /日。年收益：365天*5元/m 2 /日=1825元/年，年回报率：1825/8000=22.8%，相当于4.5年就可以收回成本，而长沙现在商铺年回报率在5%左右，住宅年回报率更不到5%。
： 作为购房者或投资者，未来是否能从楷林得到有别于其他地产项目的实惠?具体体现在哪些方面?
楷林国际 写字楼内堂效果图
孙总： 从专业的角度，选择写字楼有五要素：区位、设计、配置、客户、物业。长沙 楷林国际 项目在这些方面的指标都是非常优秀的，除了这些以外，该项目的核心亮点为“金融聚核•绿色办公”。
(1)金融聚核
一是 楷林国际 项目定位是为银行等金融机构量身定制，计划将引进至少2家内资分行机构、1家外资银行、3家以上支行机构，形成真正的金融聚合体。我们对长沙现有金融机构进行了细致调查分析，长沙现有28家银行，楷林已经与10余家银行有过接洽和沟通，多家银行均有购买楷林国际作为新办公楼的需求及意向。届时随着各大银行机构的进驻，必将吸附其相关行业服务链的聚集，从而形成真正的金融聚合。
二是在产品配套方面,长沙楷林国际沿滨江景观道规划建设有二层银行营业厅及其附属设施，为金融聚合提供了有利条件。三座塔楼与银行营业厅所围合的空间为开放空间，与沿江景观带相连接，成为城市空间的一部分，更为金融聚合提供了绝佳的资源条件。
三是我们希望在楷林国际大厦，通过引进金融机构及其他高端企业，形成银行和企业的及无缝对接，达到银企之间的互惠互利、合作共赢，为该区域内楼宇经济的发展提供更加便利和优越的条件。
(2)绿色办公
一是在办公环境方面，楷林国际拥有优越的景观资源，东侧有300米临江景观带，西南侧观200亩施家港湖面公园，北侧4000m 2 百年香樟树公园。
二是楷林国际的建设将采用双体系认证(美国LEED银级认证和中国绿色建筑认证)来作为建筑标准，为的是给予入驻楷林国际的客户有一个高品质、绿色环保、高效的办公环境。LEED是美国的绿色建筑认证体系，其目的是推行整体建筑理念，鼓励并引导协作、整合的设计和施工过程，并对符合高能效标准的绿色建筑，提供正式权威的认可。LEED的核心意义是节能减排。它的商务内涵是创造更舒适且低成本的商务空间。
三是我们希望通过楷林大力倡导并积极践行绿色建筑，为先导区所有企业提供绿色节能建筑的高标准，将滨江新城甚至大河西先导区打造成实实在在的两型社会示范区。