赊销的问题？

一、赊销的问题？

代销、赊销与应收账款 在销售中，按照商品发出后所有权是否发生转移分为代销与赊销。

1. 赊销使企业的经营成本上升 首先，赊销所占用的流动资金是企业自己的钱或企业借来要还的钱，因而产生了财务费用及利息成本。应收账款过大导致企业为了维持经营弥补拖欠不得不过度贷款或融资。由于激烈的竞争，企业进入微利时期，大量的借贷使企业沦为银行的打工仔。其次，应收账款的催收会发生通讯费用、人工费用、差旅费用、交际费用等，有时小额欠款的金额甚至不足以抵偿上诉催款的费用。此外，还会占用自有资金的存款利息、按税法规定提前开票时税金的占用及个别情况下为清欠发生的诉讼费用等。

2. 赊销使企业的经营风险上升 由于信用体系的不健全、赊销管理的不严格，造成了发生坏帐的可能。起先仅有一笔欠款，为了不影响销售，前款未清又放一批货，导致欠款总额增加，此后害怕收不回欠款，只好一批批不断放货，进入恶性循环，最终导致血本无归。一笔3万元的坏帐,帐龄为一年,银行贷款利率按5%、毛利按3%计，则需要新增156万元的销售才可补回成本，而这156万元又会产生新的利息费用，由此产生的其它费用还未计入。赊销使得中间商可以将人为因素造成的残、损商品退回厂家，此时厂家被逼无奈只得接收，总比收不回钱要好。个别经销商认为：由于产品是赊来的，经销商没有资金压力，不能产生足够的推动力去销售产品，这种局面对厂家与经销商的销售都十分不利。如厂家催款压力大，为尽快回款，可能低价或跨区域抛货，导致市场秩序混乱，最终不可收拾，被竞争对手乘虚而入，甚至在资金周转困难时将已回收的货款挪作他用。如果企业内部管理不善，业务员可能将在外的欠款回收后挪作己用，甚至以赊销的名义，挪用公司的商品，开展个人的业务，给职业犯罪提供了机会，这种情况时有发生。此外，对经销商来说，没有资金的压力，对下家同样可能产生长期应收账款，造成资金周转困难，导致债务风险。某知名民营企业，由于管理不善，在拥有2亿元应收账款的情况下，因5千万到期债务无法偿还而致倒闭就是一个例子。

3. 赊销使企业的经营效率低下 由于我国信用意识与信用体系的不完全，使企业产生大量的过期应收账款。为了收回这些欠款，造成业务人员将大部分时间用于催收欠款，一批欠款往往需要电话、信函、传真、出差反复催要，几乎没有精力去开发市场、帮助指导经销商，并害怕因催款与经销商或用户发生矛盾，影响了双方的合作关系。此外企业派出的催款人员往往是业务骨干，财务部门也必须参与其中予以配合，同样牵扯了精力，使得整个企业的经营效率低下。4、赊销的商品出现质量问题，销售者应该承担赔偿责任。赊销，销售者获得按照约定收取货款的权利，但也要对商品质量承担责任。销售者往往存在侥幸心理，把存在缺陷的产品销售给中间商或消费者，中间商或消费者因赊销获得了商品后发现商品存在缺陷，考虑到双方是一种信用交易方式而放弃应有的维权的权利。烟酒是赊销重灾区，因为赊销行为频繁，制造假烟假酒猖獗。许多渔业养殖户都是与饲料销售者建立长期的赊销关系，因为销售者赊销给渔业养殖户的饲料存在安全问题，饲料毒死了养殖户养殖的鱼和虾，经过证实饲料确实有问题，显然养殖户不仅在约定的时间内不用向饲料销售者支付饲料的价款，并完全有权利要求饲料销售者赔偿因为销售不符合安全标准的饲料损失。

二、赊销规则？

赊销是信用销售的俗称，指用赊欠的方式销售。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。

赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。

它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。

商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。

三、赊销定义？

赊销是信用销售的俗称，指用赊欠的方式销售。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。

赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。

它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。

商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。

四、赊账和赊销的区别？

赊账与赊销的区别表现在：

第一，赊账是利用自己的信用从销售方购回物资、接受劳务服务的行为而产生的款项；赊销是基于对购货方信用的信任而将物资、劳务交付购货方的行为。此时，物资的所有权、风险、收益权已经转移给购买方；

第二，赊账是债务；赊销是债权。

五、赊销金额什么意思，赊销什么意思？

赊销是为了促进商品销售而延迟一段时间再向买方收款的营销手段。赊销能促进商品的销售。

一般为了促进商品销售，允许对方在一定额度内赊账，超出这个额度，就要结一次账。赊销金额就是对方欠你的金额。也可规定时间，在这个规定时间内赊账，超过这一时间节点，就要全部结清。

六、什么叫赊销收入？

销售收入中扣除了现销及销货退回、销货折扣与折让后的余额。 赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。 计算公式 赊销收入净额=赊销收入—赊销退回— 赊销折让—赊销折扣 由于各个企业公开的财务信息资料很少标明赊销收入金额，企业外部人士往往无法获取企业赊销收入的数据，因此也可以将现销视为收款期为零的赊销，从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。

七、有哪些赊销方式？

1、压批结款（一批压一批货款结算或压首批货款结算）；

2、月末实销实结（当月所送货物，在每月结款日按实际销售额进行结算）；

3、每月结款（当月送货，当月结算）；

4、压一个月货，以后各月送货实销实结；

八、赊销总额怎么算？

赊销总金额计算公式：赊销收入总净额=赊销收入—赊销退回—赊销折让—赊销折扣。

销售收入分两类，一类为立即付款，即收现型，一类为赊销，即应该是应收账款。

但应收账款周转率中的销售收入，其实是一年的销售收入中，赊销，也就是应收账款有多少。

九、赊销有什么好处？

对于买方来讲，赊销的好处不言而喻。

首先，赊销购买能够缓解其资金周转的压力。如果买方目前资金紧张，而又急需购进一批原材料或设备，赊销正好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张而错失良机。

其次，赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。

假如商品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝或部分拒绝付款或延期付款，避免损失。

第三，从某种意义上讲，买方是通过赊销的方式，利用他人的钱来赚钱，先将卖方的货赊过来，卖出后再付钱，自己不投资或少投资，从而减少银行贷款，降低利息成本，何乐而不为呢？但是，相比之下，赊销对卖方来讲就显得有些迫不得已。

任何一家卖方当然都希望现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说看似苛刻的条件--赊销。其实仔细分析，赊销卖方并非全都是弊，正象所有的事物都有正反两方面一样，赊销对卖方也存在有利的一面。

首先，赊销能够剌激购买力。对于那些资金暂时有困难的买方，赊销无疑具有强大的诱惑力。最近，北京百盛大厦推出"大型家电分期付款"，一周以来咨询者数万，电器销售数量明显增加，就充分说明了这一点。

其次，赊销能够提高卖方的竞争力。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。

如果企业有雄厚的资金作后盾，那么它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带来的资金周转的负担。

第三，赊销能够起到稳定客户的作用。对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。

对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更倾向于其从事交易。

第四，赊销能够减少企业的库存。目前， 很多企业的产品积压严重，资金大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业的发展，有些企业甚至面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼，但是起码使其成为可能。

十、赊销账期规定？

赊销的时间也是算账龄的。

有的企业在销售的时候，特别是在开拓新市场的阶段，为了快速达到产品市场占有率的目标，会允许赊销的。

一般来说，赊销的信用账期会在一年以内。需要注意的是，赊销的时间也是需要计入账龄里面的。也就是说应收账款已形成，账龄随即也就产生了。