会计事务所是怎么挖掘客户的？

一、会计事务所是怎么挖掘客户的？

会计事务所通过多种手段来挖掘客户。首先，他们会利用自身的资源和网络广泛宣传自己的业务和服务；其次，他们会利用客户介绍、业务推荐、合作伙伴等方式扩大客源；再者，他们还会依靠市场调查、行业报告等渠道分析客户需求和市场趋势，制定针对性的营销策略；最后，他们还会通过提供优质服务和持续改善客户满意度来提高客户黏性和留存率，实现客户资源持续挖掘和利用。因此，会计事务所挖掘客户的方式多样，需要综合利用内外部资源和手段，实现客户资源高效挖掘和管理。

二、会计事务所开发客户的方法？

　　会计事务所的客户开发方式如下：　　通过税务局、工商局、民政局的人做推广，办理涉税、验资、年审方面的审计，每做一家就给推荐人回扣（此方法最见效）。做一家审计就必须留住一家，给出一些针对该家的一些建议，不收取咨询费，显示自身的业务水平，让其来年还找你家做。但前提你们必须有过硬的资质（涉税一般是税务师事务所）。

三、会计师事务所客户从哪来？

客户自己找上门，也有事务所去开拓业务，寻找合作客户

四、会计师事务所的客户类型？

目前，会计行业竞争非常激烈，随着中国入世，国内会计师事务所面临更大的挑战。一个成功的会计师事务所需要两个因素：一是好客户；二是好员工。会计师事务所控制风险最重要的就是挑选客户。

　　重视客户眼中的价值对事务所决策是非常重要的。

　　一、 客户眼中的价值客户按“价值观”来分，可以分为三类：经济实惠型、服务卓越型、心理满意型

　　1、经济实惠型：该类客户重视用价格来“货比三家”，他们倾向于选择较低价格的服务（报价较低的事务所）。这类客户通常也是最不容易培育其忠诚度的客户。

　　2、服务卓越型：这类客户强调服务的质量。在选择事务所时，不过分关注报价的高低或事务所的知名度，更重视提供服务质量的本身，比如事务所在圆满完成审计任务的同时，还能对企业的管理提出改进意见，提供管理建议书。

　　3、心理满意型：这类客户追求服务的无形价值，比如品牌形象或情感链结，诸如对事务所的信赖、对事务所历史、文化或事务所领导人的仰慕，或服务的后续能力等。这类客户更愿意将公司的信誉建立在有信誉的会计师事务所之上。

　　二、 事务所对客户的分类

　　如果事务所不能对客户实施战略性的筛选和培育，求多求大将导致审计风险和加速亏损，使事务所失去竞争的后劲。为了规避风险、取得更大的收益，可将事务所的客户分为四类：

　　1、 忠诚的老客户

大量的理论和实践研究证明，长期赢利的老客户是事务所最具“上帝”身份的客户。因为客户关系越老，双方信息沟通和工作流程越顺畅，减少了时间和人员浪费。对该客户的服务成本逐年下降，使得利润增加。该客户还会为事务所引进新客户，使事务所的市场开发成本降低，该客户的新客户更容易被说服接受“溢价”服务。

　　2 、赢利的大客户

大客户，尤其是知名的大客户，对事务所的意义除了利润外，还有它的品牌和影响力，便于客户作为事务所的参考客户或榜样客户去开拓新客户市场。大客户对事务所的业务和利润的影响是不言而喻的，失去一个客户，对事务所的影响难以估量。

　　3、 有发展潜力的小客户

区分小客户的简单方法就是确定哪些有可能发展成大客户，哪些只是可能维持现有业务却不太可能有未来增长，哪些客户其长远发展无法确定。后两类客户可能没有保存价值。如果事务所能果断地作出选择，那麽只会有少量的潜在收入流失，但事务所却可从中节省很多的成本。当然，被淘汰的小客户可能会跑到你的竞争对手那里，成为他们的客户。

　　衡量小客户发展潜力的指标包括：它的投资者背景、战略定位、产品新颖性、管理层经历和声誉、所处行业的远景、其竞争对手对它的评价等等。会计师事务所必须根据实际的具体情况来确定它的这类客户，以保持未来业务的增长。该类客户占事务所客户总量的比例是多大，必须结合事务所的整体战略来考虑。

　　4、 有战略意义的新客户

事务所对新客户的选择必须要节制和自律，否则，会导致不计成本的追求业务增长。事务所在接受一个新客户前，应该做风险评估。新客户的战略意义一般包括该客户在行业内的影响力、影响其他新客户的能力、捆绑品牌的效应、优化成本结构等。不具备明显的市场战略意义或不能与事务所的质量标准、运作文化吻合的潜在客户都应果断放弃。这种自律对保证企业的战略定位、客户满意度和盈利目标是十分值得的。

　　由于竞争不规范，事务所最容易进入的误区是“见钱眼开”，试图去拥抱一切可能的客户，普遍存在“你不做我做”的现象。不对客户作任何的细分，从根本上也是无视“客户经济学”的威力，不能为客户提供有针对性的服务，另一方面，不注意客户细分，导致事务所市场开发成本上升。同时，由于选择客户的不慎重造成的“犯错成本”对于事务所来说也是相当大的，可能受到罚款、停业或吊销执照等处罚。

　　目前美国出现了安然、世界通信、施乐等会计丑闻，证券行业正面临着信用危机。国内也出现了银广夏、东方电子、麦科特等事件，对于国内事务所而言，今后所肩负的任务会更重。事务所在挑选客户的时候应该非常慎重，挑选客户的一个重要立足点是看客户管理层的目的在哪儿？如果管理层的目的就在“圈钱”，想的是怎样去诈骗，那么，这种客户根本就应放弃。

五、四大会计事务所排行？

四大会计事务所排名:

1普华永道:总部在伦敦，是全球第二大专业服务的公司。

2安永公司:总部在伦敦的跨国专业服务公司，它为企业提供担保，包括财税方面的服务。

3毕马威:业务分布全球各地，提供第三方服务，主要包括财务审计，税务咨询等。

4德勤会计师事务所:总部在美国纽约，是世界上最大的专业服务网络。

六、四大事务所会计哪个好？

四大会计师事务所国内排名

1 德勤会计师事务所

2 普华永道

3 安永会计师事务所

4 毕马威会计师事务所

四大会计师事务所是全球四大专业服务公司，提供审计、担保、税务、咨询、精算、企业融资和法律服务。他们审计了许多上市公司和私人公司。接受四大会计师事务所的聘用是许多顶尖大学毕业生的梦想。

七、社会立信会计事务所与四大会计事务所比较？

比较强的立信所有上海总所，北京所，浙江所和深圳所就我所在的江苏所来说，审计助理，第一年4000左右，第二年开始扣五金但有提成，和第一年基本持平，工作强度上年报期比较辛苦，基本没有双休日和不加班的私人时间，另外半年看有没有项目安排主要还是根据各部门具体情况而定，有时各部门的薪资待遇和工作强度都是天差地别的总的来说，立信招牌还是挺大的，内部凝聚力也挺强，进不了四大的话，立信可以算是一个不错的选择

八、四大注册会计事务所指的是什？

四大是指全球四大会计师事务所。

四大会计师事务所指世界上著名的四个会计师事务所：普华永道（PwC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）。

原来的普华国际会计公司（Price Waterhouse）和永道国际会计公司（Coopers & Lybrand）于1998年7月1日合并而成，2008财年的收入为281亿美元，比2007财年增长14.0%。

现全球共有员工155000人。普华永道总部位于英国伦敦。中国大陆，香港地区和新加坡总共有460多名合伙人和12000多名员工。

扩展资料：

在业内，“四大”虽然劳动强度高闻名，但是其报酬也很高。

“四大”在中国区级别一般分为五层，第一级是普通员工，下属又分为两级；第二级是资深员工，也分为三级；第三级是经理，第四级是高级经理，第五级为合伙人。

第一年来“四大”的普通员工常被称为A1或“小朋友”；在“四大”工作一年后，常被称为A2；资深员工常简称为“SA1、SA2、SA3”。其中，经理基本月薪为30000元（税前）；高级经理基本月薪为47500元（税前）。而合伙人（即Partner）赚的比较多，最一般的合伙人每年都有100万以上。

“除了基本薪水，还有差补以及加班费、打车费等，不过听说前不久把加班费取消了。”上述离开安永的人士分析，“此前扩张太快，现在经济不景气、大的IPO项目基本停滞是造成裁员的主要原因。”

参考资料来源：

九、四大会计师事务所哪家最好？四大会计师事务所？

德勤、普华永道、安永、毕马威等四大会计师事务所，各有千秋，难分伯仲。各所的侧重点不同，所审行业也有所不同，去哪一家都不容易聘上。

十、会计师事务所需要满足客户哪些条件？

申请设立合伙会计师事务所:1、有2名以上合伙人；

2、有书面合伙协议；

3、有会计师事务所的名称；

4、有固定的办公场所。 申请设立有限责任会计师事务所：

1、有5名以上的股东；

2、有一定数量的专职从业人员；

3、有不少于人民币30万元的注册资本；

4、有股东共同制定的章程；

5、有会计师事务所的名称；

6、有固定的办公场所。 会计师事务所的合伙人或股东，应当具备的条件：

1、持有注册会计师证书；

2、在会计师事务所执业；

3、成为合伙人或股东前3年内没有因为执业行为受到行政处罚；

4、有取得注册会计师证书后最近连续5年在会计师事务所从事法定审计业务的经历，其中在境内会计师事务所的经历不少于3年；

5、成为合伙人或股东1年内没有因采取隐瞒或提供虚假材料、欺骗、贿赂等不正当手段申请设立会计师事务所而被省级财政部门作出不予受理、不予批准或者撤销会计师事务所的决定。