如何进行企业规划?

面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言，发展战略是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容，制定和实施发展战略是企业领导者的首要任务和业绩考核依据。

战略选择的特征

组织的领导者应该设置目标，进行使命陈述，说明愿景、梦想或是意向；

·领导者将向组织中的所有员工宣传这种愿景，并使他们相信这个愿景必会实现；

·战略管理需要行动，这包括一个长期计划，组织沿着这个计划向着目标前进；

·战略管理的目的就是以一种比竞争对手更为有效的方式来实现公司的能力和顾客的需要之间的相互匹配。

· 成功来自于：

——对组织在未来将处于何地、将成为什么，有一个清楚的描述；

——分析环境如何和为什么变化，未来将如何变化等方面的信息；

不断使企业的竞争能力与变革相适应，保持一种动态的均衡，这样才能够保证企业沿着既定的道路走向未来；

——鼓励和激发组织中的每一个人认同这个愿景，并形成一种强大的共同的文化模式，使员工为了实现这个愿景而组成一个亲密集体共同工作。

企业发展战略九大误区

1、模糊的经营领域

2、以目标代替战略

3、以速度掩盖矛盾

4、以规模扩张代替能力扩张

5、自我迷信综合症

6、基本战略的错误

7、头重脚轻

8、成长综合症

9、计划经济综合症

企业形象策划

在竞争对象不断增多的社会大环境中，企业需要争取大众对自己的认知与信赖，由于社会的发展，大众每天面对大量的信息，信息负荷量越来越大，如何筛选有效信息、提高信息消费率至关重要，企业在竞争中要鲜明地表达自我，就需要对自己向外界所传播发散的各种信息加以同一化整合，全方位地应用企业内外各种媒介，建立自己有效形象化的传播系统，迅速产地企业内外的各种有效信息，塑造鲜明的企业形象，从而营造良好的经营环境。

企业形象战略的导入和贯彻，成为现代企业在人力、物力、财力之外的第四经营资源，是现代企业经营的新动力资源。对于竞争时代而言，形象力在很大程度上就是竞争力的体现，因而有计划地加以自我形象的设计策划，具有战术战略意义。

企业形象策划就是企业形象的总体设计策略，即通过现代设计理论结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到刻画企业的个性，先是企业的精神，增效消费者的认同感，提高竞争力的目的。

企业形象包含的内容十分丰富，从企业徽记到经营风格，从产品服务到企业实力，从企业精神风貌、价值观念到组织形式、管理方法、科学技术等等，使企业多层次多方面的立体反映。在强手如林、竞争激烈的现代社会里，如何树立一个独特的为大众所接受的企业形象，是关系到企业生存和发展的战略性问题。

企业形象策划的分类

1、按企业形象策划的层次分类

·企业形象战略的策划

·年度企业形象塑造计划的策划

·具体企业形象塑造项目的策划

2、按企业形象塑造创新程度分类

·全新企业形象开发策划

·原有企业形象更新策划

·企业形象危机策划

3、按企业形象战略决策运行一体化分类

·企业公共关系策划

·CI策划

4、按企业形象策划的形成过程分类

·企业形象塑造过程策划

·企业形象塑造操作策划

·企业形象操作随机策划

企业形象策划的特征

·计谋性特征

·迂回性特征

·时机性特征

·情感性特征

·信誉性特征

如何写企业3年规划

三年规划，看是什么规划，是发展战略规划，还是营销规划。

发展战略规划比较复杂，有专门的咨询公司专业做这种事情的，花费不菲，我们公司曾经请过一个，花费了大概80万吧。程序大致如下：

一、建立一个规范完整的战略规划流程，一般包括以下几个步骤：

（1）确定公司的使命、远景和价值观；

（2）进行外部环境的分析；

（3）进行现有业务审计；

（4）SWOT分析；

（5）战略业务设计；

（6）财务模拟。

二、成立专门的组织，由公司的最高决策层组成的指导小组直接领导，这个指导小组的主要职责包括：

（1）指导项目方向；

（2）接受访谈，向项目组成员贡献思想；

（3）主持专项业务研讨

（4）定期听取项目组汇报；

（5）调动相关业务资源；

（6）对项目成果进行决策；

指导小组下面，是项目组，项目组可以是由组织内各个部门抽调的骨干或精英组成，也可以是企业内具体的战略或企划部门。项目组具体负责公司的战略规划事宜。

项目组织之下可以设几个支持组，如由各个职能部门或关键成员组成的职能支持组或由关键业务部门核心成员组成的业务支持组。支持组的主要职责就是对整个规划提供各种支持，具体包括：

1、职能支持：

（1）谈判：组织公司与外部的咨询公司谈判

（2）计划：在咨询公司帮助下，制定项目计划及实施流程；

（3）组织：策划、组织项目过程中业务及公司整体各类访谈、研讨和决策会议；

（4）协调：协调公司内部资源，提供后勤保障；

（5）控制：辅助公司高管对项目质量和进度进行监控，并定期向高层汇报，以及负责项目过程中文档

管理；

（6）宣传：策划、组织项目宣传；

（7）继承：学习先进系统的战略规划体系。

2、业务支持：

（1）参与涉及本业务内容的研究分析；

（2）参与本业务战略方案设计；

（3）参与项目组组织的研讨；

（4）确认涉及本业务范围的战略规划成果。

另外，在战略规划过程中也可以寻求外脑支持，如聘请有经验的管理咨询公司作为整个规划的顾问。管理咨询公司可以在以下几个方面发挥积极的作用：

（1）提供技术支持，包括方法论、研究成果等方面的支持；

（2）方法、技术和经验的转移；

（3）关键环节的把关和控制。

再则，战略规划需要有一个强有力的推进来保证战略规划的顺利进行。战略规划作为公司阶段性例行的重要项目，它能否得以顺利有效的进行不仅需要的方法论和组织体系的保障，同时也需要有一个强有力的推进体系。通常，战略规划项目的主要推进方式有：

（1）访谈

项目过程中，访谈是必须的环节。项目组成员根据据具体的需要与相关人员进行一对一的访谈，以确认项目涉及的关键问题或搜集相关信息。主要访谈对象包括：行业专家、关键客户、供应商、合作伙伴、主要竞争对手、渠道、公司高管、部分公司中层干部。

（2）小组讨论

小组讨论是项目组对访谈得来的信息进行共享和头脑风暴的过程，主要目的是集思广益，发现关键问题点、以及为公司下一阶段的调查、研究和分析寻找方向。

（3）研讨和论证会

研讨和论证会主要是由公司高管、各职能部门及各业务主要负责人参加，对涉及业务的有关重大议题进行分析和论证。在每次决策会前，可以安排一系列分业务的专题研讨会，可以由咨询公司专家或该业务模块的公司内部专家主持进行。

（4）决策会

决策会主要由公司的主要决策者参加，目的是对项目阶段成果予以决策，并对项目下一阶段方向进行指导。

（5）项目阶段通报会

项目组需要定期向高层指导小组通报项目进展情况和项目阶段成果，同时听取各位同仁的意见。

营销规划，要做到以下几个方面：

一、分析

对行业发展趋势、产品发展态势、竞争对手、企业自身发展状况等等进行分析

二、确定

确定总体营销策略思路和目标、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。

三、数据支持

硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率。营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：买方购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。

四、实施

营销计划的实施也是一个系统的运作过程，通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用，同时可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险。

如果你只想做个简单的规划，可以以公司发展目标为出发点，据此反推出各个环节需要达到的目标。在这个过程中，外部因素的变动影响要充分考虑，比如中国养殖设备的生产计划及趋势、同行业竞争对手的发展计划、国家对出口退税的政策调整、养殖业的发展趋势、国外人群的消费习惯、各种动物传染病的传染趋势，而是不大好预测的，这也是好多公司的规划成了一纸空文的原因。你们公司出口养殖设备，自然要结合国际市场的变动情况来制定这个规划了。