企业如何避免被应收账款拖垮？

一、企业如何避免被应收账款拖垮？

应收账款长期无法收回占用了大量的资金，上市公司若出现大量的应收账款，而又有利润的情况下，会被证监会问询是否存在调节利润的情况，外部投资者会质疑管理层对于现金流的管理和规划能力。所以，从一个应收账款科目会折射出很多问题，甚至影响公司的股价波动。下面以我自身的经历来谈谈如何管理应收账款。

1、建立风险机制，借助保险机构。

这个机制必须首当其冲，说白了就是每个客户的信用机制，财务和业务必须梳理每个客户的信用额度和账期，比如A客户，企业定的信用额度是1000万，在这1000万以内的可以采用赊销，当累计超过这个金额了，所有销售订单都必须停止，等收回一笔款将额度控制在1000万以内了，才能开始下一笔业务。是不是比较理论化？是的，就是很理论，而且不实用，一旦超过制定的信用额度后，就开始走各种线下审批，开后门，财务也会怕耽误业务不敢提出反对意见。

上述的情况经常遇到，但是不能说没一点用处，我们可以借助保险机构，把企业的应收账款进行投保（实际上，不是所有的应收账款保险公司都同意投保的，也是有前提条件的，比如对方客户是轻资产、资产负债率很高的话，保险公司是不接这样的应收账款的），在出现坏账的情况且又在信用额度内的坏账让保险机构去买单，所以只要你借助保险结构了，那么这个信用额度的用处就很大了，你要是超过额度出现坏账了，保险机构只对信用额度内的坏账承担，超出的一概无法获得补偿。

如果你所在企业的老板绝对牛的话，对每笔超期未收回的应收账款，除了保险公司承担外，不承担的部分或者超过信用额度的坏账，可以制定政策，由产生这比应收账款的业务主人买损。（目前除了某尔是这样的风险机制外，我还没看到那家企业可以牛到这个地步的，大多数都是公司买损，没有追溯到任何业务个人头上，可能业务也觉得很苦逼吧）

这里说的专人不一定是财务人员，也可能是业务内勤。我自己本身也是干财务工作的，但是我看到很多管应收应付的财务人员还不如一个业务内勤管的好，好多干应收账款、应付账款财务的往往就管回款、付款入账、审核，在会计报表上的应收账款，应付账款都是由哪些客户、供应商构成，账龄是多长，是否逾期了，是否存在长期未付款的，具体都是什么业务产生的，收回的措施是哪些，责任人是谁，一问都不知道，这不是老板想要的会计。

应收账款财务一定是最清楚“应收账款”这个科目构成的人，也是推动应收清理最有话语权的人。对此，这个岗位的人必须每周发布一次超期应收账款明细，对应的会计凭证有哪些，是哪些业务责任人的，让业务主人去推动清理超期应收账款，我们干财务的千万不要把自己定义成干流水线的，否则你一辈子都是基层。（这里为什么建议每周发布一次，主要是月底月初大家都忙着结账出报表，很少能腾出时间去整理应收账款，而且一个月清理一次间隔时间太长，我们普通企业做不到想某尔日清日毕，但做到周清不是难事）

3、信息化管理应收账款

如果你的企业舍得搞信息化，尽量把我上述的机制和账龄结合起来实现信息化，减少手工统计的工作量。如果企业业务比较简单，到客户明细的应收不是很多的话，或者就几个大客户的话，手工出账龄和清理计划就可以。如果你是在物流企业或者电商企业的话，那手工统计估计会累到半死，每笔都是金额很小，数据量很大。

结论：

企业要想避免被应收账款拖垮，必须建立起适合自己的风险机制，并且由专人管理，每周形成清理计划，财务需借助信息化的力量出具准确的账龄和逾期应收明细，将逾期风险显示出来，推动业务清理，当下最好借助保险机构的力量，在出现坏账的时候由保险公司买损，降低企业自身损失。

二、乐视企业案例分析

乐视企业案例分析

背景介绍

分析

案例应用

三、乐视被芒果收购了吗？

乐视影院被芒果收购了，股份没有收购。

四、如何看待传乐视汽车创始人丁磊，离任乐视CEO的职位？乐视汽车将如何善终？

好久没来了，不过我还没回答这个问题，就能想象出我的答案的评论区是什么味道。有没有发现从去年乐视汽车拿地、FF汽车发布到现在，其实乐视汽车并没有什么新闻。

这一招也是乐视的高明之处，因为对于现在的乐视来讲：No news is good news

首先，一个健康的公司CEO名字之前，不需要太多的定语。

你说汽车我不太懂，你说互联网，说新兴产业我也确实了解有限。不过我语文还是可以的。

我们来看看丁磊离职前的头衔： 乐视超级汽车全球副董事长、中国及亚太区CEO等职务，离职后仍保留乐视生态研究院的战略顾问 。 有没有联系啊我们的眼：什么“超级”、“全球”、“中国及亚太区”、“生态”、“战略”。一个一个词都是为了显示这个CEO的含金量。

那我们再来看看微软、苹果之类的的公司有没有这样的头衔。我们提到苹果时，总会说乔布斯、库克。最多是说苹果CEO蒂姆库克。而不是说苹果公司全球总裁、战略运营总管、知名企业家库克。提到微软，也只会说盖茨。明白了吧，有实力的公司和人的地位不需要这些亮瞎眼的形容词来修饰。

而这些形容词，也是符合乐视的风格的。动不动就要“重塑”、一言不合就得“窒息”。

我记得小时候小朋友打架，一般来说打不过别人的都要虚张声势。凭实力说话的只是一拳下去，话往往不多。叫的狗不咬，咬的狗不叫。

其次是乐视汽车的扑朔迷离。

关于乐视汽车，关于FF，关于汽车产业园。我们能得到的消息其实很有限，而它们之间的关系也绝对是扑朔迷离。遇到了坏事，你说乐视和FF有关系吧，他说没有，这是两家公司。遇到了好事，你说乐视和FF是两家公司，他说是股权一致，控制人一样。这么一说，乐视的理论体系是无敌的。

手段：股价拉一次，水军来一波。

对乐视来说，最核心的东西是股价。为了股价可以大放厥词，也可以一言不发。为了股价能涨，收到证监会的监管函也在所不惜。那么我们来看看乐视的股价：

总体来说，从去年12月到现在乐视的股价是呈现一个下行趋势，大约下跌20%，而同期的上证指数上涨5%。

在这下行趋势中，却也不乏突然暴拉。乐视网上周暴拉四次。在股市交易中毫无理由的短时间暴涨和长时间的下行趋势说明了什么？这种暴涨是谁搞的？乐视的基本面怎么样？

想必大家心里都有自己的答案。

暴拉之后的新闻评论里，“乐迷”们马上来一波。不知道你们是怎么想这种疑似水军的行为，反正我觉得我的智商是被侮辱了。

新浪新闻的评论里，这帮疑似水军的人，真的让人“是可忍孰不可忍”。

这样的侮辱人智商的企业有会什么善终，又能有什么善终呢？

最后，为什么说No news is good news？

乐视说浙江乐视工厂做好车要到了2019年底，FF也说我的车上市要2020年。也就是说，在2019-2020年之前，我们仍然可以对乐视汽车抱有期望。

到2020年还有3年，这三年就是乐视的腾挪空间。在这三年里如果乐视运作得好，完全可以给大家一个希望。但如果这三年都坚持不了，基本面完蛋，汽车也就没什么希望了。

但我个人觉得，乐视和FF汽车本来就是不存在的东西，他们的出现和概念的提出，完全是为了给乐视一个3年的时间，以换取一个腾挪的空间。在这三年里，不论发生什么，都可以靠着汽车的概念出来忽悠。

所以，本来无一物，何处惹尘埃？

五、如何评价乐视科技以及乐视科技的老总贾跃亭？

【万字长文聊乐视，慎重点开】谢邀，乐视确实很多人看不懂，也不容易一句话两句话说清楚；但乐视最近取得的成绩也确实有目共睹；一年前刘姝威撰文炮轰的乐视的时候，我就在知乎站出来力挺这家公司；这一年来无论当时的那些乐黑怎么继续狡辩，至少我乐视股票赚到了钱，乐视用户也确实大量增长，有这两点事实我想其它就不必多说。至于乐视玩得到底是什么模式？未来会怎么样？特地写了一篇万字长文发表在波音大飞机公众号上，在这里也再贴出来和大家分享。

也欢迎大家加我微信MarinaBay_Tony, 聊股票、聊地产、聊创业

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最近全球市场哪里都不好，神仙打架，小鬼遭殃。这央行之间斗法，作为体系最底层的分析师自然免不了又一年的煎熬。听说A股的分析师要不改行做了段子手，要不APP上接客做起了人生导师，老鬼们拉着新一批小鬼下了水，也算过得还有声有色。无奈海外生活甚是无趣，没人和你在脸书上讨论股票，连段子手也做不了，更不要说人生导师。

　　且就少看看市场，多谈谈理想吧，去找一找下一个可能深刻改变人类社会的点子。

　　牛市的时候怎么都赚钱，没人思考，也没人相信你的思考，抓紧时间赚钱更要紧。只有熊市才是可以思考，尤其在这样一个甚至比2009年更让人迷茫的时候，如果你还没有意识到历史已经走到了十字路口，那很可能就要和这滚滚历史潮流分道扬镳了。你说这路口要往哪里走？反正我是不相信印钞可以救国，负利率？什么鬼？！这还叫资本主义嘛？

　　反正这次做实验的是日本人嘛! 你还真是抱着隔岸观火的心态？呵呵。想想过去这短短100年里，世界大战战争、经济全球化、科技革命，什么没有发生过? 那下一个100年里也什么都有可能发生，甚至更大、更剧烈地影响每一个人的生活。

　　今早一觉睡到中午，醒来第一件事看手机，似乎已经成为了一个现代人的标准，其实想想也不过就是这5年的事情，技术的进步真是可以瞬间把人类生活变得天翻地覆。我靠，见鬼，“啪”地把乐视手机摔在地上，又碎了，TMD第三块屏了，更要命的是南洋弹丸之地，我要到哪里去换乐视手机的屏幕? 这时倒真是羡慕用华为的小伙伴，华为其实早已不声不响地卖遍了东南亚，海外售后服务也很完善。

　　看一看碎屏上的日期才发现2月都已过了中旬，真是过得浑浑噩噩，哪里记得日期。不过这么一说，离刘姥姥撰文“炮轰”

竟然已经整整过去了8个月，彼时正是A股大牛市的最高点；而此后这8个月，不仅注定要被铭刻在金融史上，更改变了很多多少人的命运，甚至推动了整个世界金融史的转向。

　　其实一直想找个机会好好说乐视的，这么神奇的一家公司市场上居然找不到一篇像样的分析报告，券商估计是业绩不好，都让实习生来干活了，除了按着乐视自己的PPT帮乐视讲故事外看不出任何自己的逻辑和分析，“生态”、“化反”跟着喊概念就行了，这样下去我相信未来中国最专业的券商一定是雪球。

　　不过说乐视之前不如来说说我大A股。各位做互联网的同志由于大部分都服务美元基金或者美元基金投资的企业，讲得一直是华尔街的故事。为了保证互联网的同志们能和我大A股的股民们有一个一致的思考框架，还是首先要来简单讲一讲A股的逻辑。如果你是A股的资深股民，也请不要嫌我说得不专业，因为华尔街的人真不一定有你们聪明，说复杂了他们理解不了，要不你说他们玩A股怎么会是这么个业绩，是吧?

　　作为“A股”可能是唯一个入流互联网公司，这一点就足够把乐视和一般互联网公司区分开来。同样是上市公司，同样业务在中国境内，甚至业绩表现也差不多，相比起在香港、美国上市，A股上市公司在中国神奇的资本市场上被赋予了神奇的力量。由于没有退市制度，且流动性充裕，A股因此具有了极强的融资能力和高昂的“壳价值”，或者有些人喜欢叫“筹码价值”。很多人批评A股制度落后、投资者保护不完善、欺诈横行、估值畸高，这些现象确实存在，但是不得不承认，由于较为严格的上市审查制度，绝大多数A股的上市公司在上市的时候，就其本身经营状况和盈利能力而言依然是标准的“白富美”。

　　国内绝大部分优质的企业也都将A股市场作为上市首选首选，都是来卖的，谁不想卖个好点的价钱；不少人因为在股市上亏了钱，就觉得所有A股公司都是肮脏的、有原罪的，其实这个观点是说不通的。这个“白富美”有可能会在上市后，看到A股这个赌场上赚钱确实容易，动了邪念，玩起内幕交易、联手坐庄一类的把戏，但是这不妨碍人家“白富美”的出生和选美成功的事实呀；上市以后的事情归上市以后，这就像某些美女明星，即使出门后丑闻再多，人家就是比你老婆好看，赚得比你多，再看不惯也没用，这个逻辑要搞清楚。

　　但在这个逻辑之上，还有一个实际情况也是不可否认的，就是由于市场中钱多、股票少，造成了这个市场中的股票价格是普遍高估的。注意，被高估说的只是估值相对于当前经营业绩很高，但还是没有否认人家是“白富美”的事实。就像你听说现在不少二三线女明星，甚至是不入流的外围和野模，陪睡一晚要十几万甚至几十万，贵不贵？确实贵。想不想睡？如果足够有钱一定还是想睡的。为什么想睡？再漂亮也不会好过夜总会的头牌多少吧？但是价格却差了几倍。因为明星就那么几个啊，无论是对征服欲的满足还是作为社交中的谈资，都会让一个男人为这一夜春宵付出高昂的溢价。其实这就是所谓的“壳价值”、“筹码价值”。只要上市审查依然存在，只要明星依然只有极少数人，那这个“壳价值”就永远不会等于零。

　　但是这个“壳价值”到底要怎么计算，是非常难以捉摸的，因为它非常的虚无的概念，绝对没有一个数学公式可以计算，但是影响“壳价值”的因素还是可以大致判断的，主要来自几个方面：一个是公司自身因素，比如资产负债情况、股东控制情况、历史沿革等决定了这个公司在多大程度上适合做一个优秀的壳。

　　一般来说，只要公司本身不发生重大重组的话，就不会在短期内影响公司的“壳价值”；第二和第三个因素可以结合起来看，就是资金和股票的相对供给速度，IPO停发、注册制实施等会比较明显地影响股票的供给量，而央行的货币政策则会比较明显地影响资金面的情况。当然，还有经济增长前景、跨境资本流动、人民币汇率等因素也会和央行的货币政策交织在一起形式相互作用，从而最终影响这个“壳价值”。所有这有因素都有一个特点，就是对“壳价值”的影响都是差不多的，这也是造成A股中个股涨跌与大盘高度相关的主要原因。

　　除了“壳价值”以外，A股的另外一个价值维度也还是依赖于公司具体业务和运营情况的价值，暂且就叫它“商业价值”好了。这个”商业价值“的估值体系就类似于华尔街的那一套东西，无论是DCF也好，还是市销率、市盈率、市净率也罢，总之是基于公司业务发展前景和盈利能力的一种考量。

　　相信绝大多数人都是认同这两个价值维度的同时存在的，但是可能没有思考过它们是如何联系在一起的。而A股估值逻辑的神奇之处就在于并没有把”壳价值” 和”商业价值” 简单相加，而可以想象成一种类似相乘的关系。加法和乘法有何根本区别就在于两个因素自身的大小变化是否会影响另外一个因素变化和结果的线性关系。

　　这句话很拗口，其实，更直白一些说，”壳价值”和”商业价值” 对公司估值有一个相互撬动的作用，而不是一个线性的关系: 即使一家公司现在经营情况不好，“商业价值”很小，但如果出现诸如并购重组、业务调整，从而改变投资者对“商业价值”的预期，这个改变可能本身并不大，例如只是从1变成了2的区别，但还是可以极大地撬动“壳价值”而实现总体估值的成倍增长（如果是简单的加法，假设“壳价值”是100，“商业价值”从1变成2，带来的只是总体不到1% 的变化）。

　　这并不只是一个观察的结果，背后有着一定的心理学基础。A股基本是一个由散户主导的市场，而不是像成熟市场是由机构主导，散户的交易特点就是受的更多感性心理因素影响，而普通人的一个重要心理特征就是对事物某一方面变化引起的对其整体情况的夸张预判，其实说白了就是一种“偏见”心理，就像我们评价一个人一样，我们明明知道对一个人的评价应该是全面的，应该综合地看他的人品、素质、能力、外貌等，但是我们几乎每个人都有因为某一项观察而全盘“肯定”或“否定”一个人的经历，这是几乎每个人都有的弱点。当市场上的绝大部分筹码交易都由这样的心理主导，其价格也必然会由这种情绪主导。A股的暴涨暴跌、与大盘的高度相关性也都由此而来。

　　这也就不难理解这个市场上普遍存在的概念炒作等现象了。A股绝大多数公司上市在自己原来的领域已经做到了佼佼者的地位，基本都走过了发展速度最高的那个阶段，对于一般行业里的成熟企业，业务的变革空间是很小的，基本只能是随行就市，比如房地产、比如银行: 房子盖得再好，遇到7亿库存，没用；风控做得再好，遇到系统性风险，没用。

　　对于这类企业，管理层在基本业务领域的精耕细作并不一定会对市值提升有足够明显的作用。比如说万科吧，凭心而论，万科绝对是房企中不可多得的好公司，房子质量好、销售能力强，品牌受人尊敬。但是你盖房子究竟比别人盖房子利润能高多少?

　　在整个国家的住宅市场饱和的情况下，你这么大的体量基础未来还能实现多高的增长，股民再草根也有自己的观察，不傻，不会定量分析但也大致能估计到你未来的极限在哪里。万科的“商业价值”可能会比一般的房企会高一些，但长期以来基本没有什么变化，因此不足以撬动其筹码的价值。而由于其筹码分散，“壳价值”本身又相对资金和宏观变化不敏感，这也就是为什么无论牛市熊市，股价都没有什么表现。

　　所以，在A股的世界里，除了一般人难以触及的内幕交易和准内幕交易外，能赚钱的策略只有两种，而且这两种刚好是两个极端。一个就是做超短，本质就是基于筹码的短期博弈，由于在短期内来看A股价格更多的是资金对于“壳价值”的炒作，企业短期经营情况，比如一般公司新闻、管理层谈话、业绩发布对股票的走势影响不会很明显，很容易就被市场对筹码的炒作而覆盖了，所以这类交易者大可不顾公司的经营情况，甚至不需要知道公司是做什么的。

　　而第二中交易就是真的业绩黑马，其能经营必须真的能高速、甚至几何增长，这样“商业价值”的增长才可能盖过“筹码价值”的波动，而介于两者之间的一些稳定增长类企业，往往得不到一个很好的估值。

　　好了，聊了这么多A股的大逻辑和其它股票的例子，总算可以聊一聊乐视了，我希望把乐视用一些更具体的方式表达出来，而不是乐视自己整天喊来喊去的“生态”、“超级”、“化反”，那是营销策略，需要故弄玄虚，而投资，一定要简单。然后你们可以把业务的逻辑放到A股的逻辑里，看看估值还有多少相信空间。

　　其实对乐视这个公司的第一印象和很多人一样，做视频就做视频呗，本身也不是个太差的生意，瞎折腾那么多不相关的事儿，电视、手机还好，居然还要造汽车。难道真的就是为了搞个“大新闻”拉一拉股价？那贾老板这格局实在是低了点。作为一个草根起家的企业家，从山西混到背景，从新加坡上市到创业版上市，还能号召一大波业界大拿的加盟，靠的究竟是什么？如果只有这格局，我想没有什么真正的人才会信服。

　　老贾的演讲很多人应该也看过，平淡无奇，还略带腼腆，整个一工科男的形象，和马云比简直就是反面典型。但乐视发布会由一个特点是不知道你们注意到没有，就是所有人都得上去讲，会讲的、不会讲的，集团管理层、项目负责人，每一个人都要被推上去演讲，说实话，几个搞技术的哥们儿讲的真的是不咋地，虽然项目还挺靠谱，但给他这么一讲估计多半人都要睡着了。

　　其实乐视是一个很重视发布会的公司，你可以从会场的布置、直播的安排、PPT的质量等诸多细节看出，乐视大大小小每一场发布会都是花了不少心思的。很多号称也很喜欢发布产品的企业其实都不知道到怎么办发布会，只是靠老板一人的口才吹吹牛逼，逗逗粉丝开心也就且称为发布会了。

　　千万不要小看一个发布会的安排，作为一个企业的管理者，谁来讲发布会是一个很重要的事情，一次发布会对外发布的是产品、概念，而对内则发布的是任务、责任和汇报，背后是挑头，是担当，是责任。我相信乐视之所以把各个部门的负责人推到台前，甚至是一些非常早期的部门，说明乐视希望各个部门是一个独立的单元而并不再是大公司身上的一个零件。

　　来回顾一下乐视的历史，老贾的发家史就不细说了，这个大家可以自己去扒，但绝对是个创业老兵，不在雷军之下。办乐视之前就搞过一家叫Sinotel Technologies的公司并在新加坡上市，15年上半年的时候老贾还曾经想把这家公司私有化来着，不过没有成功（老贾现在不缺钱了，还会不会再来一次？嘿嘿，你们自己想，赚钱的事情你们要自己研究，不要等我喂），所以老贾很多早期的创业历程你都可以从Sinotel的filing里面找到。

　　就连乐视原本也不是现在的面目，乐视2004年刚成立的时候网络视频还并不是主业。老贾不知道从什么渠道搞到了很多便宜的影视剧版权，当时的主要业务就是分销这些版权。后来老贾想，反正版权在自己手上，还不如自己来卖，于是搭了个网站也就是

，通过会员收费的方式等于是自销这些版权。在那个盗版横行的年代，互联网就是免费的代名词，版权这种东西，做花钱买版权这种事情绝对是要被当成傻B的。

　　因此去看乐视自己评价版权分销业务为其早期的发展和2010年的IPO做出了巨大贡献。不少人对乐视从哪里搞到这些版权一直有各种阴谋论，我想说，在那个年代，这些真的都是些其它人看不上的东西啊，你自己只顾着搞盗版，一分钱不花，还不让人花钱去买正版，什么逻辑？

　　所以，乐视天生就不是一家视频网站，视频到反而是一个衍生出来的业务。而其独树一帜的付费模式又刚巧为乐视积累了最宝贵的一批用户。这个用户量虽然比不上优酷、土豆，但是注意，这些人都是真的有付费习惯的！这一点，非常重要，也是乐视未来拓展其它所有业务的基础。

　　千万不要小看付费和不付费，虽然不付费的互联网公司也可以通过广告、游戏等方式来变现，但付费习惯一下就能把屌丝用户给剔除出去，江南愤青有一句话说得很好，屌丝永远是自己的掘墓人；你给他们一点甜头的时候各个捧你捧你像个真的一样，但既然是商业就总有要变现的一天，一旦你想从屌丝口袋里掏钱，他们绝对分分钟搞死你，不但赚不到他们的钱，还得继续烧钱养着他们。凡客、小米的悲剧就再典型不过了。乐视只要服务好一批城市中产阶级就可以了，我向来对“屌丝经济”是不看好的。

　　也真是佩服老贾，如果国务院要颁一个全国创业模范，老贾一定要算一个。创业成功是有很大偶然因素的，所以创业成功一次的人很多，因为大数法则，总有那么多人是要成功的，但连续创业，每次都是一个全新的领域，这确实是相当难得的，而且几乎每一次都是用自己钱一个项目赚的钱去养下一个项目，这说明亮点，一是老贾这人确实享受创业的过程，而胜过最后的金钱回报，二是他确实擅长创业，对结果有信心。而且，居然这一个个项目还就都给他做成功了。

逐渐转型以线上视频业务为主，早期以低价积累的大量IP为

的视频业务筑起了很高的竞争壁垒。

　　如果一个人特别有眼光，又特别会创业的话他应该做什么？还要继续创业么？其实不是，而一定是做投资、做孵化，成为创业导师，直接把创业这事儿规模化。乐视现在不断给市场安利的所谓“生态”概念，说白了就是一个大孵化器而已。

　　那究竟什么是孵化器？和VC又有什么区别？尽管现在各路人马，从国家到地方、从内资到外资，都号称在打造“孵化器”、“众创空间”，但基本都没想把创业孵化这事儿想明白，还停留在办公司出租的阶段，而创业偏偏最不缺的就是办公室，多少牛逼的项目都是从居民房里走出来的，关于这个领域，真的推荐大家多读一读江南愤青老师的一些文章，只有亲自实践出来的才是真知。

　　一个创业项目要提高成功率其实真正需要的是人、技术、资金和客户这些，一个孵化器只要能给孵化项目带来这些要素，其实是不一定需要一个真的实体空间的。而乐视希望打造的其实就是这样一个虚拟的孵化器。当乐视看好一个项目的前景时，如果市场上有合适的团队、标的，那就直接投资人家。如果找不到，或者因为价格等各种原因投不进去，那就自己拉人来做；人来了不是成为乐视的员工，而是成为这个具体业务的合伙人，我给你们钱，给你导入第一批用户，你们自己折腾把事情给做起来。

　　这样的模式对项目本身而言其实大大降低了创业的风险，有过创业经验的人都知道，创业公司最大的两个坎就是招人和早期用户导入，如果团队不用在乎这两个因素，而能把更多

放在产品本身的话是可以大大提高效率的。有不少专业的VC其实也在做这个事情，至少在招人方面，通过基金的名义帮项目背书，确实可以提高对人才的聚拢能力。

　　那乐视的这个模式相比与这些VC还有什么不同呢？为什么乐视不干脆做成创业投资公司好了，以上市公司的名义为项目背书。这里，老贾确实有超前意识，他意识到了普通孵化器和VC存在的一个缺陷，就是项目起步的时候我需要你们的帮助，但是一旦项目成熟，就会马上脱离这个体系，你就管不着我了，除了坐等未来上市退出拿回收益外，这个项目就和孵化器也好，VC也好没关系了。但乐视不一样，我孵化的项目都是围绕我的业务体系来的，即使你长大了，可以独立发展了，你也必须和这个体系继续保持关联，把你的用户、资源导入给这个体系供其它的项目分享。

　　就现在观察来看，硬件不用说，IOS里都深度集成了乐视的平台；影视和体育这两个板块也已经相对成熟。影视公司产生了IP需要把一些优质作品的首播权、独播权放在

上，这个对导入有效用户的作用其实是很有效的。体育也一样，运营的一些赛事只能通过乐视的直播体系收看。

　　从传统商业管理的角度来看，其实这就是一个“交叉销售”的概念在里面，互联网公司里面“交叉销售”做得最成功的其实就是腾讯，开始的核心产产品就一个QQ，免费的QQ本身不能给腾讯带来多大的利润，而且作为一款工具化的聊天软件未来被替代的可能也很高，因此腾讯开始寻找各种市场上做得好的项目，自己抄过来以后直接从QQ把用户导入过去，很快就干掉了市场上其它更早进入的玩家。尽管之前饱受诟病，不过现在还是不可否认腾讯已经成长为一家伟大的互联网公司，也逐渐让更多外部团队参与到腾讯体系里来。

　　乐视现在的模式和腾讯还是有一些不同。腾讯当年通过QQ所“孵化”的一些项目基本都还是以公司内部产品的形式完成，而乐视进步的一点是把做这个产品的团队独立成一家子公司，项目的主要负责人直接是合伙人，这样一来更能调动积极性和创造归属感；同时还有就是会强调项目成功后腰反哺原来的体系。

　　QQ为微信导入了第一批用户，而现在的微信却几乎和腾讯的其他产品都隔离开了，并没有形成一个有效的反哺，而且和QQ还是在一定程度上形成了竞争。其实从长远来看这是一个不错的点子，既然你们不是都说了现在的90后00后“不听话”，整天想着创业，当不了好员工嘛? 那何不干脆就创造这么一个体系，让他们自己干去好了，教他们怎么做，给他们资源，帮助他们成功。这一定是要比继续抱怨而什么事都做不下去要好的。

　　乐视的商业模式差不多就是这么个样子，说白了就是一个精心设计的孵化系统，所以你们也不要怪人家整天讲故事炒作股价了，人家的主要出发点可能真心不是为了股价，因为作为一个孵化器，本来就是要让团队出去讲，出去宣传自己的，是人家本职工作。

　　好了，你们肯定要问那

300104到底能不能买啊。拜托，我要是在这篇文章里直接给你答案，我打赌你们里面90%都会把上面几千字直接省略来看结论。现在，我估计你们要骂了，我看了你几千字的废话居然都不告诉我买还是不买？！那抱歉，请你以后一律忽略我的文章，因为我希望通过文章传递的是一种思考方式，要推票的话微博、微信上大大小小的股神多得的是，您尽可以去找他们要上两只试试这周的手气。

　　我最前面之所谓写了一大段关于A股估值的逻辑，就是想让你们自己来思考，买

300104这只股票你究竟现在买的是什么，未来搏的又是什么？就目前而言，300104的主要资产还是视频业务，和部分终端业务的少数股，影业目前正在注入，注入完成以后也会成为一块相对重要的业务。上面说过，基于A股由“商业价值”和“壳价值”或者说“筹码价值”构成的二维动态估值逻辑，我们要判断300104的投资价值就要去分析其“商业价值”的增长空间能在多大程度上撬动其“壳价值”。

　　乐视并没有承诺其未来会将所有成熟的项目都注入300104，而且这也不是乐视的唯一选择，老贾还同时控制着香港两家和新加坡一家上市公司。但鉴于A股的高估值，和维持这个孵化体系潜在的项目间“利益输送”问题不一定能被某些国家和地区的证券监管机构接受。乐视未来继续把成熟的项目都注入300104的主观意愿应该还是有的，但即使这样，哪些项目的注入可以说更本性地改变上市公司资产的“商业价值”？这是投资300104所需要思考的问题。

　　如果你真的看好乐视的这个模式，但也对300104的未来运作存在疑惑的话，我倒建议不如未来去市场上直接收购乐视控股的股份，按照乐视目前的计划，乐视控股很大一部分股权会分给员工与各地Lepar。但是多少钱收合适？这又是个好问题，涉及到如何给一个孵化器估值呢！

六、乐视是中小企业吗？

乐视不是中小企业，是大型民营企业。

乐视是一家规模庞大的民营企业，成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。

乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理、乐视移动智能等。

2020年7月20日，乐视网在退市整理期的最后一个交易日，乐视网股价最终平收报0.18元，成交额2155.96万元。2021年6月，乐视网运营主体乐视网信息技术（北京）股份有限公司被强制执行3.7亿元。

七、乐视手机怎么样？乐视手机2的性价比挺高的吧？

乐视手机2的用户～

提到这牌子我都想爆粗口

自从用了乐视，小红米成了必备救急手机～

讲真，我特别承认在选择手机这件事情上，我终于交了次智商税～

去年七月买的，坏了若干次～

从闪屏到充电到开机各种问题出了一遍

发热自动关机重刷系统什么的，对乐视就不算问题

投诉没用，售后，，呵呵，没人理

最快的办法就是去贾布斯微博下面骂他，

要不就是@乐视客服发一条骂他的微博～

当然，他们的客服只会甩给你一个网址，然后你自己去报修送修

当然，乐视的售后只是告诉你手机哪有问题，然后你自己花钱修，因为他修不了

我用过各种智能手机，乐视最差没有之一～

范围包括酷派，华为，联想，小米，苹果，海信，乐视～

海信质量虽然一般，但是人家售后做的不错，坏了给修，修的还快～

乐视呢？

产品质量差的不忍直视→_→

售后服务滥的忍不住爆粗→_→

乐视两样不错，

广告做的好，这个不解释。我已经交了智商税

水军请的好，你在微博上骂骂乐视或者去贾不斯的微博下面看一看就懂了

其实乐视不做手机，

可能就是对中国手机制造的贡献吧

乐视一生黑～

八、乐视TV版被下架了，以后电视还有办法看乐视的节目吗？

这个是没有办法的，因为服务器目前来说的话，也都已经关闭了，而在之前乐视都已经宣布破产了，所以没有人维护。

九、乐视谁的？

乐视是北京网络科技有限公司，是贾跃亭的。

十、乐视的来源？

乐视成立于2004年，创始人贾跃亭。乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。

乐视是乐视网（LeEco）的简称，是一家互联网科技品牌，其总部位于中国北京市海淀区。乐视以“平台+内容+终端+应用”的生态模式，依托互联网和科技，为消费者提供多元化的娱乐和消费体验。

乐视的创始人是贾跃亭，他于2004年创建了乐视网。早期，乐视以视频分享业务起家，之后逐渐扩展到影视制作、智能硬件、电子商务等多个领域。2015年，乐视提出了“SEE计划”，旨在打造一个全球化的生态体系，将内容、智能硬件、互联网应用等整合在一起。

然而，随着业务的快速发展，乐视逐渐面临资金链断裂和债务问题。2016年底，乐视网股价开始大幅下跌，贾跃亭所持股份被冻结或质押。2017年，贾跃亭宣布辞去乐视网董事长一职，并前往美国处理公司债务问题。此后，乐视网进入了一段动荡期，许多业务被迫停滞或缩减。

2021年1月，贾跃亭被法院列为失信被执行人，并被限制出境和高消费。尽管如此，他仍继续在海外开展业务，尤其是致力于将法拉第未来（Faraday Future）打造为电动汽车领域的领先品牌。然而，法拉第未来的发展也面临诸多挑战，包括资金短缺、高管变动等。

总的来说，乐视作为一家具有创新精神的互联网科技企业，曾经取得过显著的成就。然而，由于资金和债务问题以及市场竞争的加剧，乐视的生态体系逐渐崩溃。未来，乐视能否重新崛起还有待观察。