为什么医药企业的销售费用那么高？

一、为什么医药企业的销售费用那么高？

新药产品的早期推广是要大量付出的，独创的产品要先让医生了解产品的作用，疗效，这就要医药代表不停的去和医生沟通，开各种类型的学术会。全国会，省内会，城市会，科室会，病例讨论会等等，等医生渐渐了解了产品就会认可新产品了，他还要在自己的病人观察疗效，要是有效果才会应用的，这是个漫长的过程，快的也需要1-2年的时间的。

二、医药企业销售费用去哪了？

医药企业销售费用主要用于以下几个方面：1. 销售团队和代表的薪酬：医药企业需要投入大量人力资源来组建销售团队，包括销售代表、销售经理等，他们负责与医生、医疗机构等建立联系，推销和促销公司的产品。

2. 市场推广和宣传费用：医药企业需要进行市场调研、制定推广计划、设计和制作宣传材料等，这些都需要投入费用。

同时，还可能进行广告宣传、赞助医学会议等活动来提高产品的知名度和认可度。

3. 医学教育和培训费用：医药企业为医生和药店等专业人员提供相关的培训和教育，以增加他们对公司产品的了解和认可度。

4. 渠道管理和物流费用：医药企业需要与供应商和分销商合作，管理销售渠道、物流和库存等，这些都需要费用支出。

综上所述，医药企业销售费用主要用于组建销售团队、市场推广、医学教育和培训以及渠道管理等方面。

三、药企销售费用高的原因？

原因主要有以下几点：

1.药企的销售渠道较多，需要投入大量的资金和人力来维护；

2.药企的销售模式较为复杂，需要投入大量的资金和人力来维护；

3.药企的销售活动较为复杂，需要投入大量的资金和人力来维护；

4.药企的销售管理较为复杂，需要投入大量的资金和人力来维护。

四、高瓴资本旗下有哪些医药企业？

TOP1：恒瑞医药，A股医药第一牛股，抗肿瘤创新药龙头股，A股医药第一股，当前总市值4792亿。高瓴资本2015年末，持有1662万

TOP6：药明康德，国内创新药CRO龙头，当前总市值2336亿。高瓴资本2019年7月26日斥资48.3亿买入约7278万股，持股成本在66.36元。

TOP7：爱尔眼科，国内眼科医院第一龙头，当前总市值2020亿。高瓴资本2018年1月4日介入，10.26亿买入约6218万，持股成本在16.5元。

TOP9：华兰生物，中国血液制品龙头企业，当前总市值901亿。高瓴资本2020年3月27日出资20亿，购入其子公司华兰疫苗15%的股权。

TOP10：泰格医药，国内最好的CRO创新药外包服务公司之一，当前总市值873亿。高瓴资本2019年6月30日出资3.75亿购入泰格医药8333万股，持股成本在45元左右。

TOP13：甘李药业，是国内胰岛素生产龙头企业，当前总市值676亿。高瓴资本2014年11月12日，以 5.4亿人民币承接了甘李药业的一级市场股份，持有1684.44万股，占总股本比例 5.03%，持股成本为32.05元。

TOP14：凯莱英，全球行业领先的CDMO解决方案提供商，当前总市值554亿。高瓴资本2020年2月16日，以23.11亿人民币认购凯莱英定增，持有1870万股，价格为123.56元/股，锁定期18个月。

TOP15：金域医学，国内医学独立实验室龙头，当前总市值455亿。2019年年报显示，高瓴资本旗下HCM中国基金，新进成为金域医学第6大流通股股东，持有股数为575万股。截至2020年6月30日，高瓴持股数未变，没有详细的时间点，持股成本不太好评估，大概在50元左右。

TOP16：国瓷材料，MLCC材料龙头，当前总市值374亿。高瓴资本2020年6月18日，以6.75亿人民币认购国瓷材料，价格为 20.67 元/股，认购3120万。

TOP17：健康元，非主流制药公司，核心资产是丽珠集团，当前总市值333亿。高瓴资本2020年7月11日，以21.73亿人民币认购健康元全部定增，持有1.69亿，价格为12.83元/股。

TOP20：凯利泰，当前总市值173亿。高瓴资本2020年5月12日，高瓴资本斥资约4亿元认购凯利泰2100万股，发行价18.73元