企业如何进行盈利控制？

一、企业如何进行盈利控制？

1、降低采购成本

需要进行采购的企业首先需要确定长期合作供应商，并且与供应商之间建立直接的战略伙伴关系，秉持着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势。

2、降低物料成本

物料成本在工程施工项目中所占的一种最大，可达60-70%。所以解决物料成本过高这一问题十分重要。降低物料费用的主要措施是做好物料采购的计划，包括品种、数量和采购时间，减少仓储;增加采购透明度，节约采购费用;改进物料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗。另外还要注意堆放的合理性。

3、降低设计成本

设计人员在产品设计中选择合理的方案，根据工艺条件，合理选择设计参数和选材，以及采用合理的结构。

4、降低品质成本

质量成本包括鉴定成本和损失成本两部分，鉴定成本很难降低，但是损失成本可以通过质量控制的方式避免，从而达到减少损失成本的目的。

企业成本控制的好处

1、明确物料、人工、水电等各种费用支出、消耗水平;

2、准确的成本数据是制定价格的依据，便于企业提高市场竞争能力;

3、直接经济效益的体现：成本的降低=增加收入=增加利润=增加净利润;

4、成本关联到财务、物流、生产3大核心业务，是企业管理的中心枢纽;

5、成本管理水平的提高可以带动和促进整个公司管理水平的提高。

企业成本控制的重要性

1、促使企业盈利。

2、企业发展的根基。成本较低商品的价格也就会随之降低，这样就能够扩大销售量，巩固经营基础，基础强大了后才有力量提高产品质量，创新产品设计，寻求新的发展。

3、生存发展的保障。公司注册成功后面临着各种各样的压力，外有同业竞争、政府课税和经济环境逆转等不利因素，内有职工改善待遇和股东要求分红的压力。企业面对这些压力最主要的方式就是降低成本、提高产品质量、创新产品设计和增加产销量。

成本管理必须把成本的全面降低作为系统性的工程加以深入挖掘，以发展的观念去研究成本管理方式，用战略的眼光去分析降低成本的途径，不断创新成本管理模式，以适应新形势下市场经济发展的需要。

二、企业应如何进行利润控制？

首先，对于非金融企业而言，通俗意义上的利润是收入减去成本费用、相关税费后的金额，控制利润在一定意义上就是控制收入和成本费用；

其次，控制利润要在符合会计准则、税收法规等要求的的前提下进行，不能为了控制利润滥用会计政策、会计估计等会计制度法规的要求，不能为了控制利润而偷税漏税；

最后，企业主体在日常核算中要客观反映经济业务的实质，不能为了控制利润而扭曲企业主体发生的经济业务。

以上观点仅为个人看法，希望对您有所帮助!

三、如何对企业销售业务进行控制？

非常不太理解你这个问题，一个是你这里的销售业务指的是人（销售人员）还是业务（销售过程）？一个是你为什么要控制？

销售本身就是一个不断发展的过程，

如果发展的好，为什么要控制呢？

那么是发展不好了？

那么你面临什么样子的问题呢？

想控制什么呢？

目标是什么呢？

当前的情况是什么呢？

你都采取了什么样子的措施？取得了什么收效呢？

从你的提问来看，应该不是一个合格的销售管理者，那么就不要想控制销售业务（无论是人还是事儿），因为问题的根本就在销售管理者身上。

四、企业在进行担保时应如何进行风险控制？

信用担保公司诞生于中国“中小企业融资难”这一社会普遍现象中。担保公司是担负中小企业信用担保职能的专业机构，它通过有偿出借自身信用资源、防控信用风险来获取经济与社会效益。担保公司在中小企业自身无力提供足够的贷款担保时，作为第三方来承担风险和责任。银行将中小企业贷款风险转嫁给了担保公司，担保公司就凭借自身风险管理的能力来化解由此产生的风险。

一、 担保的商业模式

担保是通过什么来赚钱的？通俗的说：就是“吃风险饭”的。担保公司就是通过拥有可以让渡的信用和能够控制有此产生的风险来赚取收入；客户为什么要找担保公司，因为需要通过购买担保公司的信用，实现信用贴现而付出贴水；而银行就是通过信用链接把原来由自己承担的风险转嫁给担保公司。

二、 担保的风险

担保所面临的风险在哪里呢？主要包括企业风险和担保公司内部管理风险。

1对企业来说主要关注两类风险：一是企业控制人和经营者的道德风险，二是企业的经营风险。

前者是指企业控制人和经营者因为个人的道德因素，蓄意骗贷（贷前道德风险）或者逃债（贷后道德风险）导致风险事件的发生；后者是指企业在经营的过程中，由于经营者的管理能力、企业内外经营环境变化等因素导致企业经营失败而失去偿债能力。

01

道德风险

企业与担保公司的信息不对称，是造成这一风险的主要原因。在提出贷款担保申请之前,企业是清楚自己的贷款动机、用款计划和风险状况的，而担保公司只是被动的接受企业提出的申请，并针对这一申请对企业进行调查、了解、核实，而这些都是企业有意识的提供给担保公司的，由于企业控制人的道德水平无法显化为指标和数据，个人信用报告某种程度上也只能代表某次履约的记录，调查人员只能根据个人的社会经验通过对被调查者行为特征的考察做出判断，问题是，存在道德问题的人完全可以在短时间内乔装自己的行为迷惑调查者，造成信息的扭曲和失真问题。

“劣币驱逐良币”又是道德风险的另一表现形式。在当前银根紧缩的大政策下，一方面经营管理正常循环的中小企业由于自身项目的低风险、低收益的特点，无法承担高利率的融资成本；而另一方面能够承担高融资成本的是一些高风险、高收益的项目或客户，这些项目或客户具有“赌性”，为了获得高融资成本的补偿，就会千方百计地进行投机，成则皆大欢喜,败则将风险转嫁给担保公司。

02

企业经营风险

企业在生产经营过程中，由于经营环境的变化，不可避免的要面对系统性风险和非系统性风险，包括政策风险、法律风险、市场风险、经营风险（产、供、销、技术、管理等） 财务风险等。

2对担保公司内部来说，主要控制两类风险：一是制度方面的风险，包括制度漏洞风险和制度执行风险；二是在具体操作层面上的风险。

对前者要求担保公司根据自己的具体情况设计有效的风险管理体系，制定出科学合理的各项风险管理制度，设置合理的风险控制流程，使担保业务流程、权限、审批有章可循。后者主要是执行人责任心的问题，有了具体的制度就需要执行，是不择不扣地执行还是自己怎么方便怎么来的问题。根据整个担保业务的具体操作层面来说就包括调查风险、审批风险、操作流程风险、保后风险等。

综上所述，风险是客观存在的，同时由于担保公司所面对中小企业及自身的管理和经营，承担的风险就更为强烈、更为突出。如何凭借自身的风险管理能力来防止和化解风险就是摆在担保公司面前的最为突出的问题。那么如何来控制和化解风险，并促进业务的提升就是摆在我们面前的难题。以下是我在中科智风险管理工作中所带来的一些启示和体会。

三、 担保公司的风险管理

担保公司提升全面风险管理的能力，就需要形成完善的风险管理控制体系，包括企业文化、业务审批流程、内控制度体系、组织架构、监督体系、激励机制等，从而有效地控制和化解风险。

1

企业的风险管理文化

担保公司是担负中小企业信用担保职能的专业机构，它通过有偿出借自身信用资源、防控信用风险来获取经济与社会效益。它与银行和典当行都有各自不同的风险管理文化。

我们把整个担保的目标市场分为四个象限，第一象限是生产经营好、抵押物足值的企业，第二类是生产经营好或已经走上上升通道但抵押物不足值的企业，第三类是生产经营已经开始出现不好的势头或已经走向了下坡路但抵押物足值的企业，第四类是生产经营和抵押物都不好的企业。

对于银行来说，它肯定会选择第一象限的企业，这样既有利于它的综合回报又有利于控制风险，而会放弃第四象限的企业。那么对于第二和第三象限的企业，银行就会权衡利弊。这就给担保公司带来了机会，因为担保公司的风险管理文化就是经营风险，它通过自己的企业文化，会大力介入第二象限的企业，适当介入第三象限的企业，放弃第四象限的企业，专注于一个细分市场，避免走上大而全的银行之路。而对于典当行来说，它既不会考虑这个企业的生产经营情况，也不会考虑这个企业的未来发展，它只关心一点就是有没有足值的，可以快速变现的抵押物。

不同的风险管理文化就造就了银行、担保公司、典当不同的风险管理理念和不同的风险管理体系。

结合到担保公司独特的风险管理文化，它的风险管理理念就是抓“核心资产和核心人物”。

看见“核心人物”一般就会理解到是企业的实际控制人或法人，其实这个并不完全，核心人物根据企业所处的行业和自身的经营特点还包括掌握了核心技术、核心资源、核心秘密或核心销售渠道的人，通过对这些人采用个人无限责任担保的形式，可以有效地控制道德风险的发生，并增加企业的违约成本。

企业是如何赚钱的，通过什么方式来赚钱的，这就是它的核心资产，包括动产、股权、无形资产等。通过对核心资产的控制，就相当于把控到企业的命脉，获得了对企业的全盘了解，使企业不能够或者不敢违约。

对于银行和典当常用的和最喜欢的不动产，由于担保公司的特殊的风险管理文化，只能算“半个控制手段”，因为基本上提供的不动产都是不足值或者是有瑕疵的。

2

业务审批流程

虽然担保公司跟银行一样，业务都需要经过调查，审查，审批，签署合同、放款或同意担保这一过程。但担保公司更需要建立一个高效的、风险把控能力强的业务审批流程。

01

调查层面

强调双人调查原则。每笔业务必须至少由两名调查人员参与调查，并在调查报告中签署明确意见。

实地调查原则。调查人员必须到现场对企业经营管理情况、资产分布状况和抵质押物的现状等进行实地调查，核实所提供资料的真实性。

真实性原则。调查人员在调查报告中客观如实地反映调查情况和意见，不能欺瞒企业不好的信息，也不能以个人的好恶影响调查结果的公平公正性。

02

审批层面

独立原则。风险管理部门根据规定，独立发表自己的审核意见。对决策层的决策提供支持和建议。

审批流程。建立严格而高效的审批流程，层层把关，使责任落实到人，落实“责任追究制度”，避免出现无法追究责任人的情况。

授权管理。建立严格的授权管理制度，根据业务品种、金额的不同分别授予不同的权限。通过授权管理在控制风险的前提下，提高业务执行效率。

03

内控制度体系

通过制定完善而严密的内部控制制度，使担保业务流程、权限、审批有章可循。不同部门之间按“审保分离”原则，明确职责与分工，互相制衡。包括业务操作层面上的业务操作流程、尽职调查手册等、授权审批层面的项目审批授权体系及流程规则、合同印章管理方面的印章管理办法、风险准备计提方面的风险评级体系的规定、担保业务专项准备金计提标准的规定，保后方面的保后管理办法、落实责任的责任追究制度、项目出险后的资产保全办法等一系列规范的内控管理制度，形成全面的内部控制体系。

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组织架构

根据内部控制制度，业务流程等制定与之相适应的风险管理组织架构。明确相互的职责与分工，共担责任，互相制约。根据“审保分离”的原则，设立组织架构，分为项目评审和风险管理两个独立的部门。其中项目审查部门主要负责信用业务调查、审查管理规范和操作办法；对审查的担保业务进行追踪检查、统计分析，对项目审查中发现的问题、对担保政策执行情况进行分析总结并提出改进意见供领导层决策；负责担保业务的放款审核；配合担保业务核保和抵质押物解押取件手续等；风险管理部门主要负责组织担保业务风险分类的实施、审核、认定、汇总、分析，对不良担保资产的日常检查监督审核工作、保后监管工作，组织落实不良资产的风险化解； 配合相关部门提出责任认定、追究事项等；

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监督体系

首先是建立业务体系外的监督机构，直接对董事会负责，承担对风险管理系统运作的检查和监督，保证各项制度的严格执行及业务操作的规范。其次是通过财务手段和流程设置来对日常工作进行监督，通过放用款手续的完善，双人调查，保后监管等方式进行日常监督，防范和化解风险。

06

激励和创新机制

担保公司的财富主要是“人才”，对风险的认识与管理能力需要具有良好业务素质和职业道德的人来掌握，他们永远都是担保公司最可宝贵的资源。只有建立完善的绩效考核制度和激励机制以及创新机制才能促进担保公司良性循环。

（1）合理的工资报酬与绩效考核制度；

（2）加强新产品的研究与开发，进行标准化、区域化担保新产品的开发与应用，并对相关研究人员的激励制度；

（3）寻找进入其它金融领域的切入点。通过对融资租赁业务、信托业务、企业债业务等的深入研究，寻找合理的切入点，找到“信用链条”。如通过对融资租赁的方式，途径等的研究，可以对出租方提供租金偿还担保，承租方提供设备交付担保，对设备供应方提供设备回购担保、预付款保函，对银行提供贷款偿还担保，对资金委托方、权益受让保理方提供收益担保等方式。对信托业务可以是单一信托业务的出资人、也可以对信托产品进行担保，出具《担保函》等来切入其它金融领域，减少对银行的依赖。

通过建立高质、高效的风险管理体系，全员参与，通力合作，“软硬结合”、“动静结合”，既坚持风险控制体系的底线和原则，又根据自身的特点灵活处理各流程，使担保公司跳出狭小的生存空间，形成风险管理的核心竞争力，使担保公司走向规模化、专业化，最终形成可持续发展能力。

五、企业怎样进行内部控制监督？

摘要：企业应当根据本规范及其配套办法．制定内部控制监督制度．明确内部审计机构f或经授权的其他监督机构）和其他内部机构在内部监督中的职责权限．规范内部监督的程序、方法和要求。内部监督分为日常监督和专项监督，、日常监督是指企业对建立与实施内部控制的情况进行常规、持续的监督检查：

六、如何进行有效的内部控制与企业风险管理？

内部控制是企业基于自身实际状况，按照一定的标准文件(如《企业内部控制基本规范》要求，制定的旨在实现企业资产安全，保证财务信息资料的可靠性、真实性和完整性，提高企业经营管理效率，推动企业各项政策的制定和实施，促进企业实现发展战略的方法和措施。

其主要包括有会计控制和管理控制。

风险评估是企业内部控制实施的重要一环，是指企业在一定的事实数据基础上，针对自身经营活动中可能出现的风险危害进行及时的识别和判断，并基于此制定合理、客观、科学、有效的风险应对策略。企业如何开展内部控制与风险评估？(一)风险管理机制的建立1.明确风险管理目标风险管理机制的建立其目的在于风险管理目标的实现，风险管理机制的开展都是围绕风险管理目标进行的;企业应当根据自身实际需求和条件，确定风险管理工作的目标和重点。

比如针对公司近几年的运营效益的数据进行分析和掌控，又或者组织一定的人员在公司范围内开展风险识别、风险分析和风险评估等工作。

2.加强风险评估管理企业在确定自身的风险管理目标后，应当以此为基础作为自身风险管理的行动原则，加强自身的风险管理措施：督促和指导企业定期评估风险发生的可能性及影响程度，评价现有控制措施的执行情况及效果。

同时企业应当根据外部条件和内部条件(如市场环境、国家政策法规、自身人员的增减)及时采取措施，保障风险管理的可行性和适用性;将风险管理与企业日常工作有效结合，对工作中所发现的问题和薄弱环节采取有效必要的措施，确保将风险控制在可接受的范围内。

3.完善风险预警管理体系企业经营活动中存在的风险具有突发性、偶然性和不预定性，即便企业已有相关的量化预警方案，也不一定及时预防监控，因此企业应当在原有的基础上，进一步完善自身的风险识别手段，通过调查、分析、评审等一定的方法，探索建立更加规范、完善的风险预警体系。

如：定期开展数据调查和事件跟踪等;(二)持续有效地开展内控评审作为审计程序的一个重要环节，内控评审是推动企业建立内控长效机制的重要手段，有助于企业管理层了解企业经营及内部控制管理情况，有助于降低审计风险，减少问题的发生，保证审计质量。1.实现内部控制的日常化内部控制的日常化有助于企业自身经营决策、经营过程、资金资产管理等的难点和问题的及时发现、解决与防范，有助于提升审计工作的效率和效果，全面提高审计工作水平;2.定期组织内控评审工作审计部门基于企业自身的风险管理的目标和相关要求，按照内部控制评审的要求，建议每年组织两次全面内控评审。

重点检查对象为内控制度维护及执行情况和效果，实现内控评审的规范化和日常化管理，推动企业落实内控管理责任和控制要求，自主维护制度并切实执行。

七、如何进行成本控制？

（1）材料费用的日常控制。车间施工员和技术检查员要监督按图纸、工艺、工装要求进行操作，实行首件检查，防止成批报废。车间设备员要按工艺规程规定的要求监督设备维修和使用情况，不合要求不能开工生产。供应部门材料员要按规定的品种、规格、材质实行限额发料，监督领料、补料、退料等制度的执行。生产调度人员要控制生产批量，合理下料，合理投料，监督期量标准的执行。车间材料费的日常控制，一般由车间材料核算员负责，它要经常收集材料，分析对比，追踪原因，并会同有关部门和人员提出改进措施。

（2）工资费用的日常控制。主要是车间劳资员对生产现场的工时定额、出勤率、工时利用率、劳动组织的调整、奖金、津贴等的监督和控制。此外，生产调度人员要监督车间内部作业计划的合理安排，要合理投产、合理派工、控制窝工、停工、加班、加点等。车间劳资员（或定额员）对上述有关指标负责控制和核算，分析偏差，寻找原因。

（3）间接费用的日常控制。车间经费、企业管理费的项目很多，发生的情况各异。有定额的按定额控制，没有定额的按各项费用预算进行控制，如采用费用开支手册、企业内费用券（又叫本票、企业内流通券）等形式来实行控制。各个部门、车间、班组分别由有关人员负责控制和监督，并提出改进意见。

八、企业进行管理控制的目的是什么？

第一，企业内部控制体系的本质。企业内部控制体系是应对企业所面临的风险，包括治理层面、管理层面以及业务层面等等。

第二，企业内部控制体系的控制范围是什么？控制对象是什么？企业内部控制的客体不仅仅只是客观的事物，还应包括企业内部的人。同时，控制还应贯穿在整个企业的生命周期，并且是可持续发展的。

第三，企业内部控制体系的主体。企业内部控制体系由谁主导？控制主体应该是那些谁受益谁承担风险的群体或个人。不仅仅局限在股东、董事会、经理人这些主要的利益相关者，而是拓展到全部的利益相关者层面来分析企业内部控制体系的主体问题。由于企业的差异，会导致企业控制主体千差万别。企业控制主体也是企业目标的决定者。

第四，企业内部控制体系的目标。目标导向还是风险导向？企业内部控制体系的控制目标要与企业目标相一致，从这个出发点来确定企业内部控制体系的目标。同时企业内部控制体系的目标还应该是有层次性、有针对性和动态变化的。如战略发展目标，是由治理层决定的；财务信息可靠性目标、经营效率效果目标和合规性目标，都是由管理层决定的。

第五，企业内部控制体系的方法。如何使企业内部控制体系在企业中正常的运行？在企业内部控制体系运行中，不同的控制对象要采取不同的控制方法。应结合经济学、管理学、审计学、会计学、公共管理学等理论运用到企业内部控制体系的控制方法中。

第六，企业内部控制体系的环境。企业在何种情况下运行企业内部控制体系？内部控制环境问题也是保证企业内部控制体系得以正常运行的重要条件。既要考虑到企业内部环境，又要考虑到企业外部环境；既要考虑到企业的物质环境，又要考虑到企业人文环境；最为关键的是不仅要考虑到内部控制这个“硬控制”，还要考虑到企业文化这个“软控制”对企业内部控制体系的辅助作用。同时，企业内部控制体系的构建还不能脱离国家的相关法律法规、企业内外部的各种规则规范。

九、对于多种产品的企业，生产成本如何分配？

你好，很高兴回答你的问题，对于现代各个厂商，为了提高产品竞争力，减少产品成本已经成为了一个重要方式，而如何减少成本成了主要问题！我认为可以参考一下汽车的精益生产方式！下面具体分一下

第一，按需要准时生产！

所谓按需准时生产不是单纯的市场调研，是一种精确的信息反馈，每天销售商需要多少产品，就进多少原材料，生产多少产品，不多生产也不少生产，可以极大减少库存成本。

第二，杜绝浪费！

对于现在很多企业来说浪费还是很大的，如果能够尽量减少浪费将会很好减少成本，要制定合理的制度，对待浪费与节约有一定惩罚和奖励措施，用制度去约束所有人！这样可以有效减少浪费！

第三，智能化！

生产的各个阶段加入了网络化、信息化，自动化和人工智能等技术手段，这些手段可以很好的对生产的各个阶段进行检测，反馈，使管理更加方便，减少残次品等等，可以有效减少成本！

十、如何进行物料采购控制？

1、根据物料毛需求和库存情况对采购数量进行控制当然，企业制度规定的特殊情况除外，比如物料价格大幅度下降，多购储备的 比如采购周期太长做安全库存的2、根据生产计划对采购回料时间进行严格控制3、对于不良等，要及时通知采购员换货4、对于欠料等情况，要及时跟催采购员，召开物料协调会5、建议将采购部的达成率做为KPI考核的重要指标6、如果你是采购，将345中采购换成供应商7、速度给分啊