企业采购谈判策略研究？

一、企业采购谈判策略研究？

采购与供应商谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，同时也更具挑战。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。

一.采购人员谈判细节

除了要关注谈判内容外，还要注意谈判的时间、环境等细节。本人给了以下几点建议：

1.正式谈判的时间宜选择在行业的生意淡季，例如周末和节假日等。此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午的10点左右为宜。     

2.在确认与对方的会面时间后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己公司的会议室内。同时做好会议室的清理工作，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求已方同事没有紧急事务不要进来打扰。

如果领导参与谈判，有些鸡毛蒜皮的事情就不要一趟趟的进来找要说明或是签字。 

3.观察对方的行为。在对方的言行举止中，是可以看出很多东西的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平、文化素养、区域风俗、职权等）。在谈话过程中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品行。

二.采购谈判压价技巧

采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握四种技巧。

二、采购谈判策略？

1、谈判过程是持续的，而不是单独的事件

良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。

2、积极思考

许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。

3、准备

信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。

4、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果

如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。

5、清晰表达并创造价值

这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。

在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。

不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。

6、给予与索取

当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。

电子采购

以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。

现代电子采购软件8Manage SRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。

系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。

作为一站式的采购管理系统，8Manage还能使企业控制所有招采流程，从招采到支付（P2P）周期到战略寻源，再到合同管理和供应商关系管理。这样使得企业在整个采购过程中始终遵循采购目标，在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。

三、采购谈判技巧和策略？

   采购谈判技巧和策略 方法如下

1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步

2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行

3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标

4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略

5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略

6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约

四、ic采购谈判技巧和策略？

IC的采购在采购业务中显得比较特别，因为大多数供应商都是国际大厂，业务繁忙，态度也比较强势，可能会比较难沟通。

比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品，并了解一些产品所需要的性能指标，做好功课，和供应商谈判时尽量简洁快速，使双方谈起来比较舒服，这样供应商也会愿意同这样的客户合作。

五、采购谈判有哪些基本的策略和技巧？

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利

功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。

六、小企业非标制造业怎样建立采购系统？

要通过内部成本测算，把低于成本的外部协作进行比价比交货比加工质量，然后定点。因批量少规格多，要把所有采购物资市场询价后归到一个供应商采购，老板要亲自谈判，确定后稳定供应链。

七、探讨企业资产采购策略：全款购买还是租赁？

全款购买和租赁是企业在采购资产时常见的两种策略。这两种方式各有优缺点,企业需要根据自身情况进行权衡,选择最适合自己的采购方式。

全款购买的优势

全款购买资产的主要优势包括：

• 资产所有权：全款购买后,企业拥有该资产的所有权,可以自主决定如何使用和处置。
• 成本效益：从长远来看,全款购买的总成本通常低于租赁。企业可以在未来几年内充分利用该资产,而不需支付租金。
• 税收优惠：全款购买的资产折旧费用可以作为企业的税前成本,从而降低应纳税额。

租赁的优势

租赁资产的主要优势包括：

• 初期资金投入小：租赁只需支付首付款,而不需一次性支付全款,可以有效缓解企业的现金流压力。
• 灵活性强：租赁合同通常较短,到期后可以选择续租、购买或更换新设备,更加灵活。
• 风险转移：租赁可以将资产的维护、保修等风险转移给租赁公司,减轻企业的管理负担。

如何选择？

企业在选择采购策略时,需要综合考虑自身的财务状况、业务发展需求和税收政策等因素。一般来说,如果企业资金充足,且对该资产有长期使用需求,全款购买可能更合适;反之,如果资金紧张或对该资产的需求较短期,租赁可能是更好的选择。

总之,无论采取何种采购策略,企业都需要充分权衡利弊,选择最符合自身发展需求的方式,以提高资产使用效率,降低经营成本。

感谢您阅读这篇文章,希望通过对全款购买和租赁两种采购策略的分析,能够为您的企业资产采购决策提供一些参考和启示。

八、企业采购谈判的案例

企业采购谈判的案例

企业采购谈判的案例对于企业来说是至关重要的环节之一。在商业活动中，采购是企业运作的重要组成部分，而采购谈判则是实现最佳采购成果的关键环节之一。下面，我们将分享一些关于企业采购谈判的实际案例，希望对您有所启发。

案例一：供应商合作协议谈判

某企业为了降低采购成本，决定重新谈判其主要供应商的合作协议。在谈判开始之前，企业对供应链进行了全面分析，确定了自身的采购需求和目标。在谈判过程中，企业与供应商就价格、交付时间、质量标准等方面展开了充分的讨论。通过灵活的谈判策略和有效的沟通，最终双方达成了一份双赢的合作协议。

案例二：新产品采购谈判

另一家企业计划引进新产品线，需要与供应商就新产品的采购条件进行谈判。企业在谈判之前进行了市场调研和竞品分析，从而确定了自身在谈判中的议价空间和底线。在谈判过程中，企业展示了对新产品的强烈需求，同时也表现出了对价格和质量的重视。最终，企业成功地达成了与供应商一致的采购协议，并顺利推出了新产品。

案例三：跨国企业合作谈判

一家跨国企业需要与国外合作伙伴就全球采购战略展开谈判。在谈判之前，企业成立了跨部门的谈判团队，制定了详细的谈判计划，并对国际贸易法律和相关条款进行了深入研究。在跨文化谈判中，企业展现了自身的实力和诚信，与合作伙伴建立了互信关系。最终，双方达成了一项全面合作协议，实现了长期稳定的合作关系。

案例四：成本节约谈判

一家企业在盈利压力增大的情况下，决定通过谈判降低采购成本以提高利润率。企业对供应商的采购条件进行了重新评估，并制定了成本节约的具体目标。在谈判过程中，企业采取了各种策略，如减少中间环节、优化供应链等，最终成功地降低了采购成本，并提升了企业的盈利能力。

案例五：紧急采购谈判

在某种特殊情况下，一家企业面临着紧急采购的挑战，需要在短时间内与供应商就急需产品的采购条件进行谈判。企业在短时间内成立了紧急采购团队，制定了应急方案，并与供应商密切沟通。通过高效的谈判和协商，企业成功地缩短了采购周期，保障了生产和供应链的稳定性。

案例六：长期合作谈判

一家企业与供应商之间建立了长期稳定的合作关系，每年都需要就采购条件进行谈判以维持合作的持续性。企业在谈判中注重双方利益的平衡，不断优化合作模式，并与供应商共同成长。通过长期合作谈判，企业与供应商之间建立了累积的信任基础，实现了双方的共赢发展。

总结

以上案例展示了企业采购谈判的多样性和重要性。每一次采购谈判都是企业与供应商之间共同探讨、协商和合作的过程，在谈判中双方都需要展示出专业的素养和高效的沟通能力。希望通过以上案例的分享，能够帮助您更好地理解和应对企业采购谈判过程中的挑战，实现更好的采购成果和商业效益。

九、采购谈判技巧与策略ppt

采购谈判是商业活动中至关重要的一环。无论您是一个采购专家还是一个有经验的企业家，掌握采购谈判技巧和策略是确保成功购买所需产品和服务的关键。在这篇文章中，我们将分享一些关于采购谈判的实用技巧和策略，并探讨如何利用适当的谈判技巧来实现最佳结果。

1. 筹备阶段

在进行任何谈判之前，充分的准备是非常重要的。这一阶段的关键是了解您的需求和利益，并在与供应商进行会谈之前制定一个明确的谈判目标。以下是一些筹备阶段的关键步骤：

明确需求：在与供应商交谈之前，确保您对所需产品或服务的详细要求有清晰的了解。这将帮助您有效地与供应商沟通，并为谈判目标设定一个明确的基础。

了解市场：在进行谈判之前，了解当前市场的供需情况以及竞争对手的价格和条件是非常重要的。这将使您能够更好地评估供应商的报价，并为谈判提供有力的依据。

制定谈判目标：根据您的需求和市场情况，制定一个明确的谈判目标。这可以是价格的降低、合同条款的优化或其他利益的获得。明确的目标将有助于您更好地指导谈判过程。

2. 谈判技巧

在进行采购谈判时，掌握一些谈判技巧和策略可以提高您的成功几率。以下是几个可以帮助您在谈判中取得优势的技巧：

积极的沟通：良好的沟通是任何谈判成功的基础。始终保持积极的态度，并努力与供应商建立良好的工作关系。倾听并理解他们的观点和利益，以便找到双方都能接受的解决方案。

灵活性：在谈判中，灵活性是非常重要的。尝试找到双方都可以接受的权衡点，并愿意做出一定的让步。这将有助于建立互信，推动谈判进展。

掌握信息：了解关于供应商、市场和竞争对手的信息是谈判的一个关键因素。在谈判之前，充分收集和分析相关信息，以增加自己的谈判能力。

利用时间：在谈判过程中，合理利用时间是非常重要的。合理安排会议和讨论的时间，并设定明确的时间限制。这将帮助双方专注于议题，并避免拖延。

3. 谈判策略

制定适当的谈判策略可以帮助您在谈判中达到最佳结果。以下是几种常用的谈判策略：

竞争性谈判：这是一种常见的谈判策略，采购方通过与多个供应商竞争，以获得最佳的价格和条件。在这种谈判中，借助供应商之间的竞争，采购方可以巧妙地争取到更好的交易。

合作性谈判：与竞争性谈判相反，合作性谈判强调与供应商之间的合作关系。通过与供应商合作，采购方可以获得更好的服务和条件。这种谈判策略侧重于建立长期的合作关系，而不仅仅是一次性的交易。

权力谈判：这是一种较为强硬的谈判策略，采购方通过强调自己的权力和利益来争取更好的条件。在权力谈判中，双方常常采取对抗性的态度，竭力争取自己的权益。

利益谈判：利益谈判强调双方的共同利益和目标。在这种谈判中，双方围绕共同的利益寻求解决方案，达成双赢的结果。这种谈判策略侧重于建立互信和合作。

结论

采购谈判是一项复杂而重要的任务。掌握有效的采购谈判技巧和策略，可以帮助您在谈判中实现最佳结果。在谈判之前充分准备，掌握适当的谈判技巧，制定合适的谈判策略，将帮助您成为一个成功的采购谈判者。

十、采购谈判压价技巧和策略

引言

谈判前的准备工作

1. 研究市场价格：在开始谈判之前，了解相关产品或服务的市场价格是非常重要的。通过研究市场价格，您可以对合理的价格范围有更清晰的认识，并为谈判提供更有说服力的论据。
2. 明确需求：在谈判之前，明确您的需求是至关重要的。如果您对自己的需求有明确的认识，您将能够更好地与供应商沟通，并在谈判中更好地达到预期的效果。
3. 设定目标：在进行谈判之前，设定清晰的目标是十分重要的。您应该明确自己希望达到的最低价格，并在谈判中努力达到或超越这个目标。

采购谈判压价技巧

1. 制定合理的议价策略

• 高位开场：在谈判开始时，您可以提出一个比实际期望价格更高的价格要求，以便在谈判中有更大的让步空间。
• 逐步逼近：您可以通过逐步逼近的方式，逐步降低价格要求，以寻求供应商的接受。
• 套餐策略：将多个产品或服务打包作为一个整体进行议价，以获得更好的价格优惠。

2. 有效运用信息优势

• 了解竞争对手：如果您能够了解竞争对手的价格政策和优惠活动，您将能够更好地与供应商进行谈判，并争取到更好的价格。
• 突出自身价值：在谈判中，展示出您对供应商的重要性和长期合作的价值，可使供应商更愿意给予您更好的价格和优惠。
• 收集供应商信息：在谈判前，收集供应商的相关信息，例如其产品或服务的成本、质量等情况，可以为您在谈判中提供更有说服力的论据。

3. 采用合理的议价技巧

• 沉默是金：在谈判中，保持沉默是一种有效的议价技巧。通过保持沉默，您可以让供应商在紧张的谈判气氛中主动提出更好的价格。
• 换位思考：设身处地地考虑供应商的角度和利益，可以更好地理解对方的考虑，从而更好地进行谈判。
• 灵活运用批发议价：如果您采购大量产品或服务，您可以利用批发议价策略，争取到更好的价格优惠。

4. 建立长期合作关系

• 与供应商建立密切合作关系：通过与供应商建立紧密的合作关系，您可以获得更多的信任与支持，从而在谈判过程中更容易达到双方共赢的结果。
• 及时支付款项：及时支付供应商的款项可以展示出您对合作关系的重视，并增加供应商愿意给予您更好价格和优惠的可能性。
• 经常进行沟通和反馈：与供应商经常进行沟通和反馈，可以帮助您更好地理解供应商的需求和要求，从而建立更好的合作关系。

结论