简述产品的定价目标？

一、简述产品的定价目标？

新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。

具体有两种策略：一是撇油策略，一是渗透策略。

前者指对于那些初次投放市场，尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略，又叫先高后低策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的策略，又叫先低后高策略。

撇油策略着眼于短期收益，渗透策略着眼于初期利益，各有利弊。

二、简述小企业定价策略？

小企业的定价策略是指为了获得最大收益而制定的一系列定价策略。以下是一些常见的小企业定价策略：

成本加成定价策略：该策略是以生产成本为基础，通过加上一定的利润率，确定产品的销售价格。

市场定价策略：该策略是以市场需求和竞争情况为依据，制定相应的价格，以满足市场需求和获得一定的利润。

折扣定价策略：该策略是在一定时间内对产品价格进行优惠，以吸引消费者，增加销售量。

产品线定价策略：该策略是将不同种类、不同等级的产品制定不同的价格，以满足不同的消费需求。

套餐定价策略：该策略是将多个产品或服务组合在一起，以较低的价格出售，以吸引消费者，增加销售量。

在选择定价策略时，小企业需要考虑自身的生产成本、市场需求、竞争状况和消费者需求等因素，制定出最合适的定价策略。同时��价策略的调整，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化。，小企业也需要定期进行�

三、企业给产品定价的程序包含哪些步骤？

转载以下资料供参考

产品定价策略

新产品

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）

市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。

（三）满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

产品组合

⒈产品大类的定价

⒉可选产品定价

⒊必选产品定价

⒋附加产品定价

⒌产品捆绑定价或产品系列定价

6.副产品定价

7.分布定价

8.补充产品定价

价格调整

⒈折扣和补贴定价

折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。

⒉分层定价

⒊心理定价

心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。

⒋促销定价

⒌地区定价

地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。

⒍国际定价

7.差别定价

主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。

刺激性定价

⒈拍卖式定价

⒉团购式定价

⒋抢购式定价

⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

四、简述新产品定价策略的内容？

新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。具体有两种策略：一是撇油策略，一是渗透策略。前者指对于那些初次投放市场，尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略，又叫先高后低策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的策略，又叫先低后高策略。撇油策略着眼于短期收益，渗透策略着眼于初期利益，各有利弊。

五、请简述小企业定价策略？

小企业的定价策略是指为了获得最大收益而制定的一系列定价策略。以下是一些常见的小企业定价策略：

成本加成定价策略：该策略是以生产成本为基础，通过加上一定的利润率，确定产品的销售价格。

市场定价策略：该策略是以市场需求和竞争情况为依据，制定相应的价格，以满足市场需求和获得一定的利润。

折扣定价策略：该策略是在一定时间内对产品价格进行优惠，以吸引消费者，增加销售量。

产品线定价策略：该策略是将不同种类、不同等级的产品制定不同的价格，以满足不同的消费需求。

套餐定价策略：该策略是将多个产品或服务组合在一起，以较低的价格出售，以吸引消费者，增加销售量。

在选择定价策略时，小企业需要考虑自身的生产成本、市场需求、竞争状况和消费者需求等因素，制定出最合适的定价策略。同时��价策略的调整，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化。，小企业也需要定期进行�

六、简述网络营销定价程序

在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品与服务、吸引客户与提升品牌知名度的重要途径。然而，为了确保网络营销策略的有效性和可持续性，制定合理的网络营销定价程序至关重要。

网络营销定价程序的概念

网络营销定价程序指的是企业在进行在线营销活动时，根据产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争环境等因素，制定的价格策略和执行计划的程序化安排。通过网络营销定价程序，企业可以更好地控制产品定价的可持续性，实现利润最大化与市场份额的稳固提升。

简述网络营销定价程序的重要性

制定合理的网络营销定价程序对企业具有诸多重要意义。首先，通过科学合理的定价策略，企业可以更好地把握市场需求与消费者行为，实现产品与服务的精准定价，满足不同层次客户的需求。其次，网络营销定价程序可以帮助企业有效管理和控制成本，降低运营风险，提升企业盈利能力。

此外，良好的网络营销定价程序还能够增强企业的市场竞争力，树立品牌形象，促进长期发展。通过不断优化定价策略和执行计划，企业可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更多客户的支持与信赖。

制定网络营销定价程序的步骤

要制定一个有效的网络营销定价程序，企业可以按照以下步骤进行：

1. 确定产品定价目标：明确企业的定价目标，包括盈利最大化、市场份额提升、品牌价值建立等。
2. 市场调研与竞争分析：深入了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为，为定价策略制定提供数据支持。
3. 制定定价策略：结合产品特点、市场需求和竞争环境，确定定价策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
4. 执行计划与监控：制定具体的执行计划，包括价格调整时机、促销活动等，并建立监控机制，持续优化定价策略。
5. 定价反馈与调整：根据市场反馈和销售数据，及时调整定价策略，保持定价程序的灵活性和有效性。

网络营销定价程序的优化策略

为了进一步提升网络营销定价程序的效果，企业可以采取以下优化策略：

• 定价实验与分析：通过定价实验，测试不同定价策略的效果，根据数据分析结果进行调整优化。
• 灵活应对市场变化：定期评估市场需求和竞争状况，灵活调整定价策略，以应对市场变化。
• 结合营销促销策略：将定价策略与营销促销策略结合，提升产品销售量与市场占有率。
• 创新定价模式：尝试创新的定价模式，如会员制定价、按需定价等，以满足不同客户的需求。

结语

总而言之，网络营销定价程序是企业成功开展在线营销活动的关键之一。通过科学合理的定价策略和执行计划，企业可以实现盈利最大化、市场竞争力提升与品牌价值建设。不断优化网络营销定价程序，将有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位，赢得更多客户的信赖与支持。

七、简述企业定价策略的类型及其依据？

（一）成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

（二）竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

（三）顾客导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。

八、企业产品定价决策的作用包括？

定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。

利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同。这一目标在实践中有两种形式：

1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额， 拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。

最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少 。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。

2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。 所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。

由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。

九、企业产品定价的最终目的是什么？

经济学理论认为企业产品定价的目的是获取最大利润。有所谓的边际收益(价格)=边际成本时利润最大的说法。

实际上，企业产品定价的目的是可以大致市场出清，最好是能有正利润。因为:产品销售较少，利润会更少。有些易腐产品，不及时销售，可能变质，无法销售。

十、影响企业产品定价的因素有哪些？

影响定价的主要因素：产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。

预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比。

资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。

品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。

竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。