小企业常用的分析方法

一、小企业常用的分析方法

标题：小企业常用的分析方法

随着市场竞争的日益激烈，小企业要想在市场中立足并取得成功，就需要掌握一些常用的分析方法。下面将介绍几种小企业常用的分析方法，帮助您更好地了解市场和客户，制定有效的营销策略。

1. SWOT分析

SWOT分析是一种常用的企业战略分析工具，可以帮助小企业了解自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和机会（Opportunities）与威胁（Threats）。通过分析，小企业可以制定出更加实际和可行的战略，以应对市场竞争和变化。

2. 数据分析

数据分析是现代企业不可或缺的一部分，小企业也不例外。通过收集和分析数据，小企业可以了解市场需求、客户偏好和竞争对手的情况。通过对数据的深入分析，小企业可以发现潜在的市场机会，制定有针对性的营销策略，提高销售额和客户满意度。

3. 用户画像

用户画像是一种通过对目标客户进行深入分析，了解其需求、偏好、行为和心理的方法。小企业可以通过用户画像，制定出更加精准的营销策略，提高营销效果。通过用户画像，小企业还可以更好地了解客户需求，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

4. 竞品分析

竞品分析是指对竞争对手的产品进行分析，了解其优缺点、营销策略和销售情况。通过竞品分析，小企业可以发现自身的不足之处，制定出更加有效的竞争策略。同时，小企业还可以借鉴竞争对手的成功经验，提高自身的竞争力。

5. 社交媒体分析

社交媒体是现代营销的重要渠道之一，小企业可以通过社交媒体了解市场需求、客户偏好和竞争对手的情况。通过社交媒体分析，小企业可以更好地了解社交媒体平台的特点和规则，制定出更加有效的营销策略，提高营销效果和品牌知名度。

总之，以上几种分析方法是小企业常用的市场分析工具，可以帮助小企业更好地了解市场和客户，制定出更加实际和可行的营销策略。同时，小企业还需要根据自身的情况和市场变化，不断调整和优化这些分析方法，以适应市场竞争和变化。

二、药品销售数据分析有哪些常用指标和分析方法？

　　药品销售数据分析常用的指标：　　

1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量　　说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。　　

2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）　　说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。　　

3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365　　说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。　　

4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额　　说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。　　

5.销售毛利率＝毛利÷销售额　　说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它应该是一个合适的区间。　　

6.销售净利率＝净利÷销售额　　说明：比率越高，表示净利率越高、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。　　

7.品效分析＝营业收入÷品项数目　　说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。　　

8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积　　说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。　　

9.来客数＝通行人数×入店率×交易率　　说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄　　

10.客单价分析＝营业额÷来客数　　说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。　　

11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额　　说明：分析各大分类产品占销售净额的比例

三、进行项目利益相关方综合分析常用的方法是？

几种常用的分析评价方法

1.有无对比分析法

有无对比分析法是指对有项目情况和无项目情况的社会影响对比分析。有项目情况减去同一时刻的无项目情况，就是由于项目建设引起的社会影响。

2.利益相关者分析法

利益相关者的划分一般是按有关各方与项目的关系及其对项目的影响程度与性质或其受项目影响的程度与性质决定的。

项目利益相关者一般划分为：

①项目受益人;②项目受害人;③项目受影响人;④其他利益相关者，包括项目的建设单位、设计单位、咨询单位、与项目有关的政府部门与非政府组织。

利益相关者分析的主要内容有：

根据项目单位的要求和项目的主要目标，确定项目所包括的主要利益相关者;明确各利益相关者的利益所在以及与项目的关系;分析各个利益相关者之间的相互关系;分析各利益相关者参与项目的设计、实施的各种可能方式。

利益相关者分析一般按下列步骤进行：

①构造项目各相关者列表。②评价各利益相关者对项目成功与否所起作用的重要程度。③根据项目目标，对项目各利益相关者的重要性作出评价。④根据以上各步的分析结果，提出在项目实施过程中对各利益相关者应采取的措施。

3.排序打分法

所谓排序和打分就是把所研究或分析的对象按一定的顺序排列起来。排序和打分两者之间的区别在于排序是用序数、而打分使用基数对所研究或分析的对象进行排列。应用排序和打分法可以分析外部因素，如资金和技术的引进等对项目目标群体的影响，也可分析内部因素，如目标群体的价值观、对项目的期望等，及其对项目实施的影响。

应用这种方法时，一般应遵循以下原则：

①确认排序的对象满足所研究问题和环境的需要;

③列出打分的指标;

④请参加打分的利益相关者对不同的问题进行打分、排序，例如1代表最好、2代表次好等;

⑤分析打分者对不同的因素给予不同分值的原因;

⑥探讨更多的打分指标;

⑦寻求让不同的利益相关者对一些相同的问题进行打分和排序;

⑧将不同因素排序与不同利益相关者的利益联系起来。

4.财富排序法

财富排序法是在较短的时间内分析村级社区社会分层状况的一种工具。其具体分析步骤为：首先，分析人员应与当地主要的信息提供者一道列出所分析村庄的所有住户，把所有住户的名称分别写在不同的卡片上;其次，找一些对所有住户都熟悉的人并让每位根据各户的财富将写有住户名称的卡片分成若干堆，或者请一些对所有住户都熟悉的人根据各自对财富的判别标准给所有的住户打分排序。不同人由于所采用的财富判别标准不同会把住户分成不同的堆数，或有不同的打分排序。最后，根据不同的信息提供者在排序时所采用的排序标准和排序的结果分析项目地区社会分层状况。这种方法多应用于扶贫取向型的项目中。

5.综合分析评价法

分析项目的社会可行性时通常要考虑项目的多个社会因素及目标的实现程度。对这种多个目标的评价决策问题，通常选用多目标决策科学方法，如：德尔菲法、矩阵分析法、层次分析法、模糊综合评价法、数据包络分析法等等。

社会评价综合分析结论不能单独应用，必须与项目社会适应性分析结合起来考虑。项目与社区的互适性分析，研究如何采取措施使项目与社会相互适应，以取得较好的投资效果。所以，综合分析评价得出项目社会评价的总分后，在方案比较中，除了要看总分高低，还要看各方案措施实施的难易和所需费用的高低以及风险的大小情况，才能得出各方案社会可行性的优劣。有些项目可能因方案社会风险大或受损群众数量较大，又难以减轻而改变方案。对于项目社会评价来说，多目标分析综合评价方法得出的结果，往往只能作为一种分析总结的参考数据，不能据以决策。

四、绩效指标分析方法？

现存数据分析

     现存数据分析是对公司的记录数据的文件分析绩效结果，如：销售报表，顾客调查表、安全报表、质量控制文件等。分析数据能使绩效技术从业人员推断出当前真实的绩效状态。

需求分析

    需求评估是指：从绩效问题的不同方面收集意见与建议。这些方面包括：工人，资金管理者、顾客、管理方法、专家。需求分析寻求什么是应该发生的、发生了什么、原因是什么等等的意见与建议。收集的数据通常是主观的，但也可能说明为什么绩效发生了或没发生，需要达到或保持期望绩效必需发生些什么。

知识工作分析

     在知识工作分析过程中，分析者将研究若要成功地完成一项特殊的任务或工作，工人必须知道哪些的相关详细信息。分析者收集和分析来自绩效领域、专家所记录的信息。

程序工作分析

     程序工作分析针对期望绩效的明显的细节。根据人们需要知道些什么及能够做些什么任务，来记录人事、工作地点等专家的意见。人事这个术语指工人与绩效目标之间的相互作用。程序工作分析的不足之处在于通常考虑的任务来自于正常的情况下，没能考虑在非正常情况下期望绩效的需求。

系统工作分析

     系统工作分析能提供总的绩效系统，包括：系统概况、过程分析，解决疑难分析。它能帮助人们对选择系统有一个更详细的理解。

五、收入指标分析方法？

该指标越高，表明企业销售收入的增长速度越快，企业市场前景越好。

销售收入增长率计算公式：

销售收入增长率=本年销售收入增长额÷上年销售收入×100%

财务分析是利用财务报表的数据，并结合其他有关的补充信息，对企业的财务状况、经营成果和现金流量进行综合比较与评价的一种工作。

六、效能评估指标分析的方法？

相对指标法。将某措施或政策的指标与其基准值或同类措施或政策的指标进行比较，以确定其优劣。

重要性指标法。将多个指标综合考虑，给予不同的权重，以确定每个指标对措施或政策效果的贡献和重要性。

转化指标法。将措施或政策的效果转化为经济或社会的价值，以便进行比较和评估。

标杆指标法。将某措施或政策的指标与业内或国际上类似优秀措施或政策的指标进行比较，以评估其表现和发展潜力。

线性回归分析方法。将措施或政策对应的指标和自变量进行线性回归分析，以确定措施或政策与指标之间的关系和影响。

打分卡评价法。将多个指标和权重按照一定的标准划分不同等级，以打分卡的形式对措施或政策进行评价和排名。

七、MBA论文常用的分析方法？

MBA论文属于务实、实证或案例研究类型的论文。

MBA学位论文强调实用性和整合性，一方面，所有MBA论文应具有企业或行业的应用背景，论文选题要结合学员所在单位或行业的实际，研究内容应为学员所熟悉的领域; 另一方面，在研究和撰写MBA论文过程中应阅读相当数量的文献资料，按论文具体类型选用相关实证研究方法，并提出新的观点或新的分析结果(或结论)。

根据MBA教育的培养目的和效果，MBA学位论文研究方法一般有七种方法：案例研究法、诊断研究法、调查研究法、专题研究法、可行性研究法、实验研究法以及质性研究法。

八、会计案例分析常用的方法？

一)比较分析法

比较分析法，是通过对比两期或连续数期财务报告中的相同指标，确定其增减变动的方向、数额和幅度，来说明企业财务状况或经营成果变动趋势的一种方法。

比较分析法的具体运用主要有重要财务指标的比较、会计报表的比较和会计报表项目构成的比较三种方式。

九、分析与综合的思维方法？

明确结论： 分析与综合的思维方法是通过分解和整合，将整体问题转换为局部问题，并通过比较和抽象来得出结论。

解释原因： 分析与综合思维方法的核心在于将大问题分解成小问题，以便更容易解决，而且通过把小问题之间的联系和相互作用联系起来，可能导致更好的理解和解决问题。

内容延伸： 在分析和综合的过程中，需要注意以下几个方面：

1. 找出问题的基本元素，将问题分解为独立的个体；

2. 比较各个元素之间的关系和作用，确定它们之间的相互影响；

3. 将独立的元素组合成有机整体，产生新的结论和理解；

4. 将得到的结论与原有的问题进行比较，以检查分析和综合的过程是否正确。

具体步骤：

1. 确定问题/目标：首先要确定要解决的问题或达到的目标，在进行分析和综合时要始终记得这一点；

2. 分解问题：将整体问题分解成独立的、有意义的元素。这可以是问题本身的各个方面，也可以是影响问题的各个因素；

3. 比较元素：比较各个元素之间的联系和作用，确定它们之间的相互影响；

4. 组合元素：将基本元素组合成有机整体，以建立新的结构和理解；

5. 检查结果：将得到的结论与原有的问题进行比较，以确保分析和综合的过程正确。

总之，分析和综合的思维方法是解决问题和实现目标的核心方法。通过将一个问题分解成多个子问题，然后将这些子问题重新组合成一个完整和更好的解决方案，这种思维方法可以帮助我们更好地理解问题，并找到最佳解决方案。

十、【信息分析方法】常用的信息分析的方法有哪些？

　　专利的分析方法有三种:专利图、定性分析和定量分析。 　　专利图是将专利信息加以整理、加工、分类、分析,然后形成一目了然的图形、表格、曲线。可根据不同的需要制成不同类型的专利图,通过不断的更新数据能及时观察其变化与发展趋势。 　　专利的定性分析主要指通过对专利信息的内容进行归纳、分析了解某一技术的当前状况以及未来前景的方法。由于专利信息在时间和空间上的高度分散,这就需要根据专利信息提供的各种著录数据,如国家、专利申请人、申请时间、授权时间等来围绕特定的研究主题进行专利信息的收集。 　　 　　具体来说,定量分析方法主要有:?时间序列法。即以时间为轴,将人、技术作为变量考察其随时间变化的规律。如将不同企业的专利件数与时序直线或曲线化,则可 　　以比较不同企业的技术开发能力。?技术系数法。即通过测定特定技术领域的技术的量与质,调查该技术领域的技术开发动向。