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2024-06-17 08:52每个职场人都希望获得升职加薪的机会。
但很多时候，加薪这事儿，如果不向老板张口，还真就不会发生。
如何与老板谈加薪，自然就成为职场人士的必修课。
常见套路不外乎两类：
第一类就是所谓的乞求派
他们会把自己这一年有多辛劳、自己的财务状况有多惨悉数罗列。简单来说，这一派的方法就是“求打赏”。
第二类就是所谓的威胁派
即摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。
在职场中，这两种套路都不可取。
因为用乞求的方法，我们就是在把加薪这件事情变成老板对自己的同情打赏，不仅自己憋屈，而且还太依赖老板的人品和心情；
而用威胁的方法风险太大，因为这明显摆出了“不加工资就离职”的姿态，万一老板死活不加，我们怎么下台？就算他这次被你威胁给你加了薪，日后也肯定对你心有芥蒂。
归根到底，这两个方法都是把谈判的基础寄托在老板的人品上，而这在谈判里是最吃亏的处境。
在一场谈判中，最怕的是我们把最终决定权完全交给了对方，而这两种做法，恰好就是把自己和对方谈判态势变得太过一面倒了。
小诀窍：用确认标准获取主动
1、确认加薪标准
这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例：
方案1：
员工：“老板，我希望加薪，可不可以？”
老板：“让我先想想。”
员工：“为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？”
方案1中，员工的文化方式很容易被挡回去，就算老板不使用拖延术，他也可以很轻易地否定员工的要求。
因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方，只要老板随便挑出一个毛病，就可以顺利拒绝你的加薪请求。
这是你能怎么样？如果和他争执，那这场谈判就会变成不愉快的互相揭短，要想成功加薪就更难上加难了。
方案2：
员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”
在方案2中，员工不是问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。
要知道，和老板谈判时我们处在弱势，基本上没什么权利和资源进行对等谈判。我们问出来的这个客观标准，却能让自己和老板处在对等的关系上。
也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏不赏赐的问题，而是加薪合不合理，加多少才算合理的问题了。这是一个员工和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。
而且，一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。
2、 大大方方地和老板讨论工作表现
在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。
但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判”。
员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现是不是可以弥补我缺失的那一块，让我加薪呢？”
就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板的客观标准靠拢。
3、带着老板“想象未来”
谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼，成绩有多好上，但说实话，对老板说过去的已经过去了，老板真正关心的他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。
简单来说，我们要让老板觉得那么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来对未来最值得的投资。
使用注意：
在这场谈判中，不要把加薪当成唯一的目标。就算在这场谈判中没能顺利加薪，但我们至少知道了老板的加薪标准，也得到了老板事实上的口头承诺，即只要达到目标，我们就能够加薪。这是一个很重要的收获。
因为无论是要求加薪还是其他谈判，除了终极目标之外，我们还有阶段性目标。当客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标也是不错的收获。
上面三个步骤，未必要在同一次谈话中按步骤依次进行。
如果我们希望能在年终时得到加薪，那么在当年年中，也许就应该悄悄地先和老板开启第一个步骤——确认加薪标准。
因为，在确认加薪后我们还有半年时间让自己补上进度，贴近老板的加薪标准；
同时，对公司来说，给一个员工加薪，就等于第二年公司每个月的成本都会上调。
在老板制定第二年预算时，他若没有预留出给我们加薪的那一份，那到时就算再愿意给我们加薪，他也无能为力了。