为什么现在那么多猎头公司，那些猎头顾问工资很高吗，怎么算提成的？

一、为什么现在那么多猎头公司，那些猎头顾问工资很高吗，怎么算提成的？

企业招聘不到合适人选或者招聘难度大就会委托猎头招聘；

猎头基本上只是寻找职位高、收入高的人选，说白了就是业内的优秀人才，所以工资高。

企业按照人选的年薪20%左右给猎头公司佣金；

求职者的所有薪酬由企业承担，猎头公司把人交给企业之后基本上就没有关系了。

二、猎头顾问的工资真的很高吗？

最近总有朋友来问我，是不是猎头的收入都很高啊，猎头的的薪资水平怎么样？

先给大家讲下猎头的薪资结构，就我目前所知有以下几种薪资结构：

1. 大型外企：高底薪+少量提成或无提成，中高底薪+超额提成；

2. 全国性私企：中等底薪+中等提成，中等底薪+绩效+中等提成；

3. 小型私企：极低底薪/无底薪+高提成。

现在市面上猎头公司多如牛毛，哪座CBD里都藏着几家猎头公司。记得在大猎论道里有这么一句话：

“猎头老板作为中国最郁闷的创业者，面对着最难管理的猎头从业者，规模小的时候挣小钱求生存；从业时间长了还容易跳槽或者另起炉灶开猎头公司。”

从这段话上来看，至少猎头公司的收入还是很可观的，另起炉灶的成本又低，所以诞生了大量的3#企业；从另一方面也可以看出，做得好的猎头顾问会对自己的收入感觉到不公平，以致产生另立门户的想法。

从1#企业说起，大型外企，对标的客户群体多是外企或者高端岗位，对外语的要求较高。我老公的朋友圈里躺着一名外企的猎头，苏州大学心理学硕士，经常发全英文JD出来，偶尔也会发些跟老外候选人的聊天记录截图。以致前一两年，老公督促我学英语的理由经常是“阿毛，做猎头要先英语好。”我英文很烂，没奢望过去外企，对他们的薪资及工作情况纯属听说，可能不具备什么代表性。

1. 据说，外企特别注重人才的培养，一步步按计划有条不紊地学习、培训，新人成长速度较慢，但最终培养出人才的质量是绝对不会差的。毕竟在我们大多数人眼里，外企跟私企之间永远有一条不可跨越的鸿沟，底薪低都对不起自己是外企的企业性质。

2. 据说，有些外企只有高底薪，没有提成，没有业绩压力，因为单子都是由大佬们在做，新人只需给大佬做助理，当然大佬 对助理的要求是非常高的。

3. 据说，有些外企只有高底薪和业绩线，超过业绩线可以拿超额提成，对于当年没完成的业绩需要先拿明年业绩来回补，或把上一年没完成的业绩累加到新一年里。

我现在就职于2#企业，转行前也咨询或者上网搜索了解了好多关于该类企业的人或文章，还算比较有发言权。同时还发现一个比较有趣的现象，那就是2#企业相互看不上。A骂B路子野，连个正儿八经的培训都没有；B骂C没底限，什么样的单子都接； C骂D破坏行业规则，多低点数的回款都敢要；D骂E就是家贼企业，整天惦记自己家的数据库；E骂F实行人海战术，就会压榨廉价劳动力；BCDEF再一起骂A装什么国际范，本质就是个做RPO的土包子。

那就具体说说我最熟悉的2#企业，直接以自己公司、自己正在做的岗位举例子了。

1.薪资结构：底薪+绩效（按季度KPI考核发入）+提成+年终底薪业绩

底薪+绩效会根据岗位不同分成几级，相同职级薪资差别不大，无锡市场的大约薪资结构如下：

助理R：2.5-3.5K + 1-1.5K

实习顾问AC：3-5K + 1-3K

猎头顾问：5-8K + 3-5K

职级再高底薪和绩效也会相应越高，完全取决于个人能力了。貌似网络上猎头顾问的招聘信息薪资都要6K起，更不乏8K、10K的岗位。面试一聊发现猎头公司全是骗子，凭什么只给我开3K、4K，那是因为你在去之前没了解清楚哦，看完这篇文章让你有做猎头的想法之前不冲动，哈哈。

比如我，目前的岗位是AC，薪资为3.5K+1.5K。3.5K为无责底薪，1.5K为绩效，根据KPI按季度发放。

4月、5月工资都在3K以下，开心到想哭。

2.回款：

我们接单子会根据市场人才保有量、招聘难易程度不同，回款为候选人年薪的20-35%，同时设有最低收费标准，保用期根据候选人年薪不同为3-6个月；对于少量RPO岗位，收费相对较低或者直接一口价，保用期1周、1个月或无保用期。回款周期根据合同约定大多为人选入职10天内，多为一次性支付；极少数客户会要求分开付款，5：5、7：3或8：2支付，人选过保后支付剩余的部分。

3.提成

我们公司的提成为回款的15-20%，对于几十万的回款貌似还能更高，做单顾问与对接顾问分别拿一部分；对于部分分开付款的单子，仍然是以回款到账为准，回多少提多少，啥时回啥时发。

提成比例是根据回款金额大小来决定的，我们大部分人做的都是年薪10-30W的中端岗位，就以此来举例了。

我目前岗位是AC，没有自己的客户，在做顾问的单子，只负责筛选简历、寻访、推荐、约面试时间、面试辅导、面试反馈、薪资谈判、离职辅导、背景调查、维护入职、维护过保、继续维护、一直维护，这一系列工作中我接触最多的是候选人，客户那边的信息完全全通过我的领导（TL）来转达或者自己领悟；客户是由TL在维护， 也包括了一系列的工作，更是要步步小心，毕竟是离甲方爸爸最近的人，我们常比喻为如恋爱般，全身心投入为甲方的服务中。

我们的客户还是比较给力的，只要人选入职，TL开好发票寄给客户，甲方HR工作不太忙、领导都在方便签字的情况下，几天内就可以打款，财务收到客户的回款并通知TL进行分配。在条件不复杂的情况下，只有我和TL两个人分，基本一人一半；客户回款超过一定金额后会升级为大客户，提成点数相应变高，分配情况也会有少许变化。

猎头公司都是实行师徒制的，TL经常会比较忙，就将刚入职的我交给一个小前辈来带，当我出第一个单子时，TL会保证我的点数不变，把她自己的部分拿出1-2个点分给小前辈以感谢他的帮忙。

4. 业绩

猎头就是销售，销售就离不开业绩，业绩跟回款有关，但回款不等同于业绩，业绩高低直接关系到我拿多少钱，钱就是我上班的动力。

每次有人选入职、回款到账后，财务都会通知TL分配提成点数，同时也是在分配每个人的业绩。

每个人根据自己的岗位不同有不同的业绩考核系数。相同岗位的系数是一定的，岗位越高，系数越大，业绩线越高；同时即使相同岗位，工资越高，业绩线也相应越高。

当你表现优秀，老板给你加薪资时也意味着提高了业绩线，猎头就是这样，多劳多得，不然只能拿底薪，或者直接末位淘汰。

5. 季度绩效/KPI

季度绩效就是我们常说的KPI考核了。7月了，刚好有几笔提成可拿，又可以拿到满绩效，收入还是比较可观的，希望继续保持，加油加油！！

不同岗位不止有不同的业绩系数，还有不同的KPI考核标准，基本分为工作过程和工作结果两部分。工作过程包括推荐量、面试量、offer量，工作结果包括业绩完成量、入职量及签约客户量。但有一点大家都是一样的，以结果为导向，当业绩达到或者超过100%时，可以直接拿100分满绩效，不再考核其他项目；若总分低于60分，啥都没有，就是这么刺激。

作为助理或者做顾问单子的AC，能拿到满绩效是比较难的，我出5个单子才刚刚满业绩而已，因为我的每笔回款都分出一半左右的业绩给了我的顾问。

也正是这一点促使着我不断努力工作，多出单，早日做独立顾问，早日拿回款的全部业绩、全部提成；早日可以带助理，还能拿助理的提成和业绩，哈哈。

6. 年度绩效

相比季度考核，年度人性化了点，估计是太多的人拿不到季度绩效，年底就当发发年终奖了吧。

年度绩效可以理解为超额提成，baseline跟底薪挂钩，只考核年度业绩，超过baseline越高，提成点数越高，提成也相应越高。

目前的人力资源市场是远远没有达到饱和状态的，虽然目前市面上的猎头公司数不胜数，但还在如雨后春笋般涌现，也就造成了鱼龙混杂的局面。

3#企业的老板曾经都是作为1#、2#企业的佼佼者，出去单打独斗，不可避免地会先签老东家的客户，为了提高自己的竞争力，回款点数一般较低，大多为候选人年薪的10-20%，甚至还有更低的。

多数3#企业为了保证自己的运营成本，一般只提供极低的底薪，你开单我们共享利润，企业拿大头，员工拿小头；不能开单我也不会损失太多。前几天还听同事说起之前离职的一名员工去了上海某公司，O底薪+40%回款提成。

当然也有部分能力超强者，在某个领域有了很强的积累，就是那些所谓的“小而美”的猎头公司，他们更加专注、高效，企业员工也都在行业内深耕多年，回款点数和提成点数应该不会太低。

每类企业都有各自的生存之道，存在即合理。

1#企业的门槛较高，有没有KPI不知道，但肯定没有不努力就能白拿的薪资。

2#、3#企业，入行的门槛是比较低的，留下的门槛却很高。以前写过一篇关于“猎头行业的面试会提什么问题”的回答，那是在我正式入职前写的，还没有窥透这个行业，大部分我自认为写得还是比较对的，可以比作“教科书”；入行一段时间后再问我这个回答，我会说，在你深思熟虑决定做猎头并且提前了解清楚了这个行业后，面试时做个条理清晰的话痨就好了，只有你想不想做猎头，而没有企业肯不肯留，可把这句话比作实践后的“真知”。

猎头薪资的高低完全取决于个人能力，这个能力包括了悟性、学习力和执行力，最终全都会体现在数据上，冷冰冰又无情的数据。

前面已经说过，猎头是师徒制，工作能力如何取决于你的悟性，大家都很忙，没有什么手把手教；猎头的流动性很大，有人入职几天就走，TL掏心掏肺教一天，第二天、第三天就不来的大有人在，那么付出的时间谁来买单。

悟到多少，学到多少，又做了多少，再加一点点运气，等于你的成果。猎头=全能，做得好的猎头全是人精，薪资又怎么可能会低，而且猎头是个越老越吃香的行业。

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三、猎头助理到猎头顾问需要多久？

猎头助理到猎头顾问需要两年时间！

四、怎么称呼猎头顾问？

猎头公司是一种帮助公司企业招聘高级候选人的人才推荐机构。猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。

猎头顾问也可以理解为企业物色高级人才的招聘高手。

五、猎头顾问职业认知？

1、猎头不帮你找工作

不要把猎头公司看作是帮你找工作的人，猎头公司是为企业猎取高级人才的。猎头公司只针对企业的职位委托寻找合适的人才，而不是根据人才本身去搜寻适合的职位。

2、猎头不是枪手

猎头公司不是包办公司，也不是帮候选人写简历的枪手，候选人往往希望猎头公司给他们的简历润色，但是包装只是对简历本身而言让你的优势更突出，绝不会帮助你包装本身不具备的能力。另外简历一定不能作假，因为现在越来越多的公司会做背景调查，职位越高，做调查的时间越长。当然，猎头会帮助你整合与规划各项资源，还可以帮助职业经理人扩大社会关系、开拓思路，更好地利用与规划现有资源。

3、猎头不帮你决策

很多时候，职业经理人都非常繁忙，当他们的职场生涯发展到一定阶段，希望能够在职业生涯有一个新的突破时，或者面临一个新的职业发展机会时，希望猎头能帮他做出决策。其实，猎头顾问更多充当的是你的军师，是否决定更换新的环境与工作，完全是由候选人自己决定的。换个角度讲，猎头公司只是你的顾问，并不是你的决策者。

六、猎头顾问的职场发展策略：如何成为顶尖猎头顾问？

猎头顾问的职业规划

猎头顾问是一个专业领域，随着经济全球化和市场竞争的加剧，对于优秀人才的需求愈发迫切。随之而来的是对猎头顾问提出了更高的要求，那么作为一名猎头顾问，应该如何规划自己的职业发展呢？

首先，了解人才市场是成为顶尖猎头的基础。一个出色的猎头顾问需要对行业动态、人才需求以及岗位要求有较为全面的了解，因此需要不断学习和积累行业知识。

其次，建立广泛的人脉关系是成为成功猎头的关键。良好的人际关系可以为猎头顾问提供更多的人才资源，帮助他们更好地满足客户的需求。因此，猎头顾问需要注重社交活动，不断扩大自己的人脉。

此外，具备出色的沟通和谈判能力也是成为顶尖猎头的重要条件。猎头顾问需要与各个层级的候选人和客户进行沟通和交涉，因此需要具备较高的沟通能力和谈判技巧。

最后，持续学习和自我提升是职业规划中不可或缺的一环。行业竞争激烈，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总的来说，作为一名猎头顾问，成功的职业发展需要多方面的支持和努力，建立行业知识积累、广泛人脉关系、出色的沟通和谈判能力，以及持续学习和提升，才能在这一专业领域立于不败之地。

感谢您阅读本文，希望这些职业发展策略可以帮助您规划未来的猎头顾问之路。

七、猎头顾问行业前景

随着社会经济的不断发展，人力资源管理在企业运营中扮演着至关重要的角色。而猎头顾问作为人才招聘的专业服务机构，其在人力资源市场中的地位和作用越发凸显。本文将探讨猎头顾问行业的发展现状以及未来的前景。

猎头顾问行业的发展现状

猎头顾问作为一种专业的人才招聘服务形式，其在企业招聘高级人才、关键岗位人才方面发挥着重要作用。随着企业对人才需求的多样化和专业化，猎头顾问行业也得到了快速的发展。目前，猎头顾问机构在市场上的规模逐渐扩大，服务范围不断拓展，服务质量和专业水准也得到了提升。

猎头顾问行业不仅受到企业的青睐，更得到了候选人的认可。猎头顾问通过对候选人进行深入的分析和评估，为其提供更好的职业发展机会，帮助候选人实现职业规划和人生目标。因此，猎头顾问行业在人才市场中扮演着越来越重要的角色。

猎头顾问行业的未来前景

随着经济的持续增长和产业结构的优化升级，人才市场竞争日益激烈，企业对人才的需求将更加多样化和专业化。在这样的背景下，猎头顾问行业将迎来更多的发展机遇。

首先，随着企业规模的扩大和需求的不断提升，对高级人才和关键岗位人才的需求将持续增加。猎头顾问行业将更加专注于为企业寻找优秀的人才，帮助企业提升竞争力。

其次，随着科技的发展和人工智能技术的应用，猎头顾问行业也将迎来数字化转型的机遇。通过大数据分析和人才匹配算法的运用，猎头顾问可以更精准地定位和匹配人才，提高招聘效率和成功率。

再次，随着社会的进步和人们对职业发展的需求不断提升，猎头顾问行业将更加注重人才的职业规划和发展。猎头顾问不仅要帮助候选人找到合适的职业机会，更要关注其长远的职业发展道路，实现人才和企业的双赢。

综上所述，猎头顾问行业作为人力资源管理领域的重要组成部分，其发展前景广阔。随着社会经济的不断发展，猎头顾问行业将不断探索创新，适应市场需求变化，为企业和候选人提供更优质的人才招聘和职业发展服务。

八、猎头顾问怎样介绍自己？

营销学教授乔纳·伯杰曾说过，口碑传播的效果是传统广告的10倍。数据表明，92%的用户更信任认识的人的推荐，77%的用户则会愿意购买朋友或家人推荐的新产品。每一个小企业在刚起步的时候，都愿意制造口碑效应，因为不仅节省成本，而且影响力巨大。

猎头顾问在做单的时候，如果可以利用好口碑营销这一技能，通过客户之口来为我们转介绍，相信猎头顾问一定可以快速积累优秀的候选人资源，这当中的好处我们可以预见。

口碑营销其实是互联网行业中一种比较常见的营销方式，企业通过建立口碑，让用户帮助我们进行传播，通过转介绍的形式，增加产品的信任度，最终达成销售的目的，猎头顾问也可以借鉴这样一种方式来开展自己的工作。

首先，我们先来了解一下，互联网行业的口碑营销是如何来做的。

1、远远超出期待

提供有价值的服务？这远远不够。你要做的是，远远超出客户的期待，甚至超出他们以往所有的体验。怎么做？你可以把服务目标从“令人满意”转变为“令人难忘”的标准。例如，你经营一家酒店，你可以为客人提供一张手写的字条和一瓶葡萄酒。不过，值得注意的是，与其送一些小礼物或者做打折促销，不如更加用心对待客户并诚心与其交流。

猎头顾问在提供服务的时候，也可以提供更多的“增值服务” 这个时候其实也是体现顾问专业程度的时候，专业的猎头顾问对客户的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解，在与客户交流时既是加分项，又可以增加客户对顾问的信任度，为转介绍做信任背书。

2、具备惊喜的亮点

为你的客户“制造惊喜”。这需要确保你提供的产品或服务能有与众不同、令人眼前一亮的特质。所有的产品和服务都有它们的优势，最重要的是找到“差异化”的部分，并以此作为竞争亮点。

如果你的产品或服务至少拥有一项让人感到惊喜的特质，那么他们就会忍不住为你的产品或服务发出尖叫。那么，这个亮点很快会就成为他们津津乐道的部分，为你的产品或服务来段free style不在话下。

具体要提供什么样子的亮点，就需要顾问根据公司或者自身来具体问题具体分析了，其实这一点与上一点有共通之处，就是要求顾问有一定的专业知识，古语有云：打铁还需自身硬，如果你没有过人之处，又如何为客户提供有亮点的产品或服务呢？

3、保持留言畅通

互联网行业在进行口碑宣传时，重要的一点就是要保证品牌与用户之间的沟通顺畅，确保用户可以随时随地的反馈意见，品牌方也可以第一时间得到用户的反馈，及时调整口碑传播的策略。

顾问同样也要做到这一点，如果你做到了上面的两点，客户就有可能会为你“转介绍” ，如果这个时候却联系不到你，可想而知你会错过什么，首先你错过一个转介绍的客户，其次，你也错失了客户对你的信任，升级他们的意见和情绪。

因此，你应该尽量保持留言通道的畅通，方便客户能够随时联系到你。

4、为口碑设定目标

就像任何其他类型的营销策略一样，如果设定“让每个人都谈论我们的产品”这样的目标，就会显得太模糊，以至于无法执行。

在你的营销计划中，你要设定确定的目标和可衡量的标准。

例如：我们希望每月通过客户转介绍而来的客户有多少名；我们希望产生多少“超级粉丝”客户；我们会在哪些不同的方向维护自己的口碑等。每一个目标都应该有时间限制和具体实现的方法。

给自己设定目标是帮助我们理清每天工作方向的重要方式，有目标的一天与没有目标的一天工作状态都是不同的，有努力的方向才能让我们走的更快和更远。

5、曝光

在互联网行业，善于使用公共关系会让你的品牌更多地爆光。猎头顾问如果要做好口碑营销，应该让自己成为一个“超级IP” （关于如何打造个人的超级IP，我们后期可以分享一些教程）

在这里我们可以简单介绍一下，该如何增加曝光，其实说白了，曝光就是让更多的人了解你，最终目的就是给你做信任背书，让客户可以更加信任你，为你转介绍的机会也就会增加。

具体的方式可以是在更多的互联网发声渠道发声、可以组织一些能引起话题的活动，来引起一些媒体的关注。也可以在一些问答平台发布比较专业的回答，快速积累忠实用户。

今天要分享的内容就到这里吧，今天在猎头部落粉丝群里与群友们一起互动了一些话题，通过不断的沟通之后，了解到很多群友对猎头行业的认知还是有很大差距的，不过这也正好符合我们猎头部落的初衷--猎头学习成长社区。

九、猎头顾问是什么级别？

对于猎头公司来说，猎头顾问就是公司的业务员，属于普通员工。

十、什么是高级猎头顾问？

猎头顾问的工作可以分为3个大的维度：客户拓展、项目管理和寻访交付。每个大维度又可以细分出总共将近三十个小方向：

猎头顾问刚刚入行时，职位一般是AC，即助理顾问。AC的工作一般是从寻访交付开始的。寻访交付的第一件事就是打电话，一天20个有效沟通，通话时长超过三个小时，慢慢的把自己的沟通能力锤炼出来。电话沟通能力锻炼的差不多了，就开始正式做单。这个阶段工作内容慢慢开始丰富，大部分时间会集中在搜寻，沟通，推荐、面试跟进、谈薪、入职管理等工作。

交付没有问题后，看公司的政策一般升职为C，即顾问。大部分顾问的工作内容会逐渐增加项目管理这部分内容。项目管理则需要完成HR对接，项目推进，任务分配等工作。初期的项目管理多是带你的leader给你的资源，你需要完成的也只是你KA客户里面一两个HR的对接，这时候大多也不会有团队其他成员或者下属支持你。

C成熟的标志是有独立BD的能力，BD则需要你积累一定的资源，从搜寻BD目标信息，到正式联络，合同谈判，合同签订、客户关系管理都是你的日常工作。

现在大部分猎头企业都热衷于培养“360度”顾问，说的通俗一点，就是从正式BD客户，到职位下发项目分配，再到正式的寻访交付候选人入离职、保证期管理，甚至后期的收款催款你都得管。由此可以想象，一个成熟的猎头顾问每天的工作内容是很繁杂的，由于每个顾问经手的单子也比较多，所以日常工作会在每个项目之间来回切换。

而360度顾问之后的发展路线一般有两种，一种是追求团队管理能力的提升，你要带领一大部分人向着更高的单产，更高的年产，更健康的团队方向发展。一种则是追求个人业绩的不断提升（少数但不排除很多顾问希望在这条路上精益求精），你会不断的深耕在自己专注的领域，不仅追求年业绩的提升，更追求操作单子的复杂程度，高端程度，在意自己在业界的影响力，希望收获满满的成就感。

再然后，继续在公司发展的会成为合伙人，高级合伙人。不在公司发展的出来自立门户，建立自己的品牌。

回到题干来，猎头日常工作好像很复杂，需要你对接不同的人，处理不同的项目，还要关心客情关系，为各种必要的不必要的事情操心。但是又好像很简单，管理好自己的一亩三分地，有付出有产出，默默耕耘也终归会有收获。