培训机构招生引流方案？

一、培训机构招生引流方案？

第一：异业合作对于线下机构肯定不陌生，线上也可以进行异业合作，比如围绕机构附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，还是二手置换群去找群主进行合作。

第二：混群的时候，可以直接在群里发布相关的二手物品出售消息，低价或者免费送都可以。但是要保证这个物品可以筛选出我们想要的目标用户，现在送绘本，练习册已经没有家长感兴趣了，所以我们要找其他围绕孩子相关的物品，涵盖衣食住行各个方面。比如在群里说一句“宝宝长大了，有一辆闲置婴儿车，免费送了，留着占地方”然后顺便发个红包，这样肯定会有很多人添加你的微信，或者我们把婴儿车换成其他的孩子需要的物品即可。

第三：现阶段选品尽量偏离学习，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半个小时之后再通过。通过之后，然后告诉他，已经送出去了。家里还有几本绘本，或者其他的东西，愿意要的可以送给他。这样就能二次筛选精准用户。并且把我们的引流产品（绘本，资料，练习册，作业本＋机构课程优惠券）传达到家长手里，并且可以在平常交流时，打听一下孩子的基本情况。

第四：可以利用信息差，从咸鱼上去收一些孩子的东西“倒买倒卖”放到社群里进行引流。

二、成人培训机构招生引流方案？

可以做广告大力宣传，也可以去学校对学生宣传。

三、培训机构招生方案详细流程？

1.确定目标学员：首先，培训机构需要确定所要招生的目标学员群体，包括年龄、学历、职业等背景要求。2.制定招生计划：根据目标学员群体的需求，制定招生计划，包括招生人数、招生时间、招生方式等。3.市场调研与推广：通过市场调研，了解目标学员群体的需求和竞争对手的情况，确定培训机构的优势，并通过各种方式进行宣传和推广，如线上线下广告、网络营销等。4.开展招生活动：根据招生计划，开展各类招生活动，包括宣讲会、咨询活动、模拟课程体验等，吸引目标学员前来咨询报名。5.咨询与报名：对前来咨询的学员进行详细了解其需求，并介绍培训项目的内容、师资力量、培训方案等相关信息，引导学员进行报名。6.招生审核：对报名学员进行审核，确认其符合培训项目的入学条件，并进行相关背景调查。7.签约与缴费：对审核通过的学员进行签约，并收取学费。学员完成签约和缴费后，正式成为培训机构的学员。8.学员入学：安排学员参加入学准备活动，包括进行入学须知的宣讲、领取学习材料、了解培训机构的规章制度等。9.开展培训：按照培训计划，组织教学活动，提供相应的教学资源和支持。10.学员管理：对学员进行管理，包括考勤、学习进展跟踪、学习辅导等，确保学员能够顺利完成培训课程。11.培训评估与证书颁发：对学员进行培训效果评估，根据培训成绩和表现，颁发相应的培训证书。12.毕业与推荐：对完成培训的学员进行毕业仪式，并为优秀学员提供推荐就业的机会。13.跟踪反馈：对学员进行跟踪和反馈，了解其就业情况和对培训的满意度，为优化招生方案提供参考。

四、招生方案策划？

1. 确定目标群体：首先需要确定目标群体，包括学生和家长。可以通过市场调研和分析，了解目标群体的需求和偏好，以及他们对不同类型学校和课程的兴趣和需求。

2. 制定招生计划：根据目标群体的需求和学校的实际情况，制定招生计划，包括招生规模、招生流程、招生时间表等。

3. 确定宣传策略：制定宣传策略，包括广告宣传、公关宣传、社交媒体宣传、口碑宣传等。需要根据目标群体的特点，选择合适的宣传方式和渠道，并制定具体的宣传内容和时间表。

4. 建立招生团队：建立一支高效的招生团队，包括招生负责人、招生顾问、咨询师等。需要对团队进行培训和分工，明确各自的任务和责任。

5. 设立评估指标：设立评估指标，包括报名人数、实际到校人数、录取率等。需要根据评估指标，对招生效果进行评估和调整，不断优化招生方案。

6. 制定风险管理计划：制定风险管理计划，包括应对突发事件、处理投诉和纠纷等。需要对可能出现的风险和问题进行预测和评估，并制定相应的应对措施。

总之，招生方案策划需要全面考虑目标群体、宣传策略、招生团队、评估指标和风险管理计划等方面，才能制定出科学、有效的招生方案。

五、教育培训机构的营销策划方案？

针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益。这个你说的六达上面应该有吧 ，我去看了，是有的，可能是你没有搜索到。

六、艺术培训机构如何策划秋季招生方案，下面哪里需要改动，?

暑假过半，很多校长都在关注暑期课程，我在这里提醒大家，一定不要忘了下一个学期的招生计划。八、九月份的秋季招生在即，很多具有前瞻意识的校长们已经在为秋招做准备了。

一些校长在做市场推广的时候，会说我们该做的活动我都做了，怎么就是没有好的效果。不同地区、学校和课程产品的的侧重点都不尽相同，校长们还是要掌握方法论，结合自身的情况来打造适合自己机构的方案。所谓授人与鱼不如授人以渔。今天讲“二八法则”的应用到整个招生规划中，希望可以大家一些启发。

秋招规划之二八法则.

二八法则（又称巴莱多定律）是由意大利经济学家巴莱多在十九世纪后期和二十世纪初期所提出的。他相信，在所有事物中，最主要的是很少的，大约有20%，而剩下的80%，虽然是大多数，但都是次要的，这就是二八定律。

“二八定律”是一种广泛的现象。80%的营业额来源于20%的产品，80%的营业额是20%的顾客；在一家销售公司，20%的销售员带来了80%的新业务，诸如此类；与“黄金分割”同样常见的是“二八现象”。

沿着这个思路我们再来看一下那些“明明做了该做的活动，却得不到好效果”的问题所在了吗？你心里应该有了自己的判断。最主要的原因就是招生的关键80%在目标拆解，20%在执行。目标拆解的过程中，有没有全局地思考，把一个大目标细化到团队和个人身上，也就是我们目标指标具体化。

举例来说，如果你是一家500学员数量的机构校长，你的秋季营收的目标是X。首先这个营业额可以拆分成续班和招生，续班的指标属于教务，招生的指标属于市场部门。没有市场部门的，也需要把招新单独划分开，因为续班和招新的思维逻辑是不同的。

如果我们秋季的目标营收是200万，那么分配给续班的指标可以是100万，我们根据单科收费的价格可以算出来，完成这个指标，全校平均续班率要达到90%。为了完成这个续班率，我们可能要继续拆分，对不同学段的续班率标准是多少？定好了数据我们才能考虑续班的工作部署。

具体来说就是把指标分配给各个部门，每个部门要把指标分配到下面的团队和个人，然后我们才能去制定每周和每天的计划，最终团队或个人指标都落实在具体时间和路径上，这样才是一个完整的招生目标计划。

目标执行之二八法则·

目标拆分到位之后，就要组织团队进行招生的工作。

首先，招生是培训机构的生命线，必须召开全体员工大会来动员。会议之前，向部门主管说明我们的续期计划和招生计划，然后各个部门的团队就这个目标达成了什么计划，并提出了如下几点：

▌1.明确的目标

招生的目标要明确，可以设定为基本的，也就是最低的，再加上一些奖励，比如说，秋季入学的基本目标是200个，而奖励名额是260个。

▌2.问责制

要把目标贯彻到队伍中，要有负责的人和管理者，没有人指挥的队伍就是一群乌合之众。

▌3.时限

在团队工作中，必须要有一个特定的时间节点，以使他们有紧迫感。

▌4.执行计划

办法总是多于困难，每个人都可以想到三种以上的解决办法。让团队成员每人递交3份以上的招录计划，既能增强团队的凝聚力，又能激发团队的热情。

▌5.激励

激励要多使用正向激励，每个团队要在一定的预算下自己来设定奖励和惩罚措施，二八法则在这里应用的一个建议就是，用80%的激励给到团队Top20%的人。

招生的重心80%在于团队，20%在于个人。这句话希望各位校长可以牢记于心。

团队激励之二八法则·

有代表性的激励理论有：

1、内容型激励理论，主要分为：需要层次理论，激励需求理论，阿德佛的需要理论，双因素理论。

2、过程型激励理论，主要分为：期望理论，公平理论，波特——劳勒综合激励模式。

3、行为修正理论，主要分为：强化理论，归因论，挫折理论。

麦克利兰认为，在人的生存需要基本得到满足的前提下，成就需要、权利需要和合群需要是人的最主要的三种需要。成就需要的高低对一个人、一个企业发展起着特别重要的作用。该理论将成就需要定义为：根据适当的目标追求卓越、争取成功的一种内驱力。

作为校长，要考虑到激励的对象的问题，即应该激励哪些人。

了解的对象很重要。这就好比市场营销中的广告战，你必须让广告投放到有效的受众才能产生效果。所以打广告前，先得进行广告受众细分，搞明白哪些是有效受众。同样的道理，进行激励工作之前，也要对员工进行细分。只有摘清楚谁是有效的激动对象，才能发挥最大的效益。

我们应该把大部分(80%左右）的激励放在小部分（20%左右）优秀人员身上，因为优秀员工的平均产出比一般员工高很多，如果向样提升10%的土气，优秀员工增加的绝对值也会大很多。

搞清楚激励的对象之后，接下来就该谈谈激动的方法了。

激动的方法有很多种，在具体运用上，一定要因人而异，投其所好。激励方式大致有：经济利益、名誉、成绩感、尊重、权力、个人能力等。这几种激励方式本身没有好坏之分，只有适用与否的区别。

具体来说，对于上面提到的名誉、尊重、成就感（其买还有认同愿、归属愿等）这几种方式。属于心理学层面的激动，相对来说激励成本较低。心理学层面的激励对偏感性的人挺有效果。

另外，提醒一下，用权力的方式来激动是有一定危险性的。一定要确保被授予权力的人确实有相应的能力，否则产生的父母后果对公司或者企业来说是巨大的。

最后，对任何一个旅激励员工，都需要把上述几种激动方式配合使用。要明确员工最想要的是什么，然后再决定哪种方式为主、那种方式为辅。

公益赠书，纯公益活动，所有的图书都是由出版社免费提供，机构/微商/门店，是公益赠书活动组织者，向家长免费赠送图书，以此获取大量的家长微信，这种引流裂变活动，是微商常做的，而且效果很好，一次活动能够引流500--2000微信好友，关键是可持续性的。 星火公益赠书活动，家长认可度比较高，相比传统的招生活动，是很阳光向上的，既可以帮助您加微信，也可以把家长引流到机构或者门店，实现线下的转化。

七、公务员培训机构有几种招生方案？

公务员培训机构的招生方案一般有以下几种：

1. 全日制班：全日制班一般是指学员需要全天在培训机构上课，通常包括课堂授课、模拟考试、讲座等。这种招生方案适合那些时间比较充裕、可以全职参加培训的学员。

2. 周末班：周末班一般是指学员只需要在周末或节假日到培训机构上课，通常包括课堂授课、模拟考试、讲座等。这种招生方案适合那些平时工作或学习比较忙，只能利用周末或节假日参加培训的学员。

3. 网络班：网络班一般是指学员可以通过网络远程学习，包括在线课堂、视频课程、在线测试等。这种招生方案适合那些时间和地点比较自由、可以利用网络进行学习的学员。

4. 一对一定制班：一对一定制班一般是指学员可以根据自己的需要和时间安排，与培训机构的老师进行一对一的培训。这种招生方案适合那些需要个性化定制的学员，可以根据自己的情况和需求进行灵活的安排。

需要注意的是，不同的公务员培训机构可能提供的招生方案有所不同，具体可以根据自己的情况和需求选择适合自己的招生方案。同时，选择公务员培训机构时，也需要注意机构的教学质量、师资力量、教学设施等方面的情况，以确保能够获得有效的培训效果。

八、培训机构招生引流？

可以在网上发布广告。或者通过中介机构进行找人，或者在路边贴广告，都是可以吸引别人的，关键看自己怎么做方式有很多。

九、IT培训机构怎么招生？

其他的机构不清楚，之前去中公优就业试听课程过，小班教学，老师可以兼顾到每一人的学习情况，针对性的去教，学习的氛围也是不错。

十、培训机构如何招生？

1、首先要在校外大批的散发传单，让学生知道开设的项目，专人到学校散发传单;

2、要在重点地区贴条幅。

3、对培训机构老学员要进行电话回访；

4、在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

5、在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。

6、QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。

7、直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。

8、微信招生。目前微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。

9、电话招生。通过电话宣传自己的培训机构，无疑是最省力的一个招生方式，但是很多电销的效果并不理想。这就要求电话招生负责人有极好的沟通能力，对客户的疑问和要求能够应付自如。当然，你最好得有完备的电话资料。