培训机构如何推广培训课程？

一、培训机构如何推广培训课程？

先说现在最流行的线上推广，一是做SEO优化，二是做百度的竞价排名，三是与美团大众点评等信息分类平台合作，四是入驻专门面对培训机构推广平台，如过去的疯狂老师，现在的A+课堂。再说线下推广，一是最常见的耗时耗力但是有不错结果的派发传单类，二是直接与学校合作或老师合作，这就需要强大的关系链，背后的就不多说最后说一下品牌推广，有影响力有规模的大型教育机构可以尝试举办行业峰会、网络新闻曝光、广告投放。

二、教育机构如何作校园推广的活动策划？

想要增加机构成单率，在设计营销活动时，一定要把握消费者心理，让消费者愿意为我们设计的营销活动、产品包装去买单。而在走过100+三线及以下城市的中小机构之后，我发现大部分的中小机构在策划活动、包装产品时，都非常容易陷入一种“自嗨”——

我不管消费者要什么，我只觉得这种宣传方式好。没有针对当地消费者的痛点与需求点去设计产品，去包装乃至打造营销活动。所以，许多老师抱怨——我们这的家长上完体验课就不报班！我们不管策划什么活动都没有效果！其实，不是做活动没有用，而是活动方向从一开始，就制定错了。这里整理了消费者8大消费动机，帮助各位老师更好理解消费者购物的逻辑，进而去策划活动！

接下来，针对教培行业，我们来分析如何结合消费者购买动机去策划营销。

一、求全动机

求全动机，即要求使用商品、购买服务时保证生命安全或身体健康。联想到教培行业，自然是如何让家长认识到我们对于孩子安全的重视与保护。比如现在全国疫情虽然都控制住了，但是还是存在潜在的隐患，我们可以在这方面下功夫。

定期在朋友圈、机构公众号去展示机构细致的消毒过程、全体职工接种新冠疫苗等，来向家长展示机构的安全性。除了卫生安全，孩子的接送问题也是一大隐患。尤其对于低年级的小朋友来说，保障他们的接送安全，能够让家长直观体会到机构的细致、用心与安全。比如成都一家高端幼儿园还给家长们做专门的“接送卡”，正面是小孩的姓名照片，还配上家长或者接送保姆的头像和姓名。在接送环节，老师需要根据接送卡去一一核对，让家长感觉到非常安全。

这种细节上的体验做好了，而且能切实解决问题，能够让家长觉得连这种细节都能够落实，那内部的管理和安全性一定是有保障的。

二、从众购买动机

从众购买，即随大流购买商品。现在许多人，在某宝上购买商品、在某团上点外卖，都会直接按销量优先去挑选。毕竟，在时间有限的情况下，越多的消费者、越多的评论，越是能够看出商品的质量，不容易“踩坑”。这种消费心理，用在教育机构上也同样适用，营造一种自家产品非常热销的氛围，能够让消费者产生一定的信任。在线下机构的场地内，可以挂上过往孩子的作品，甚至一些学生介绍，让上门咨询的家长能够感受到学生的数量多且真实。

需要注意的是，宣传营销也要讲究基本法。在广告法的趋严、教培行业面临的高度监管的双面夹击下，需要在合规范围内进行宣传。比如，如果需要刊登学生照片，要征求学生家长意见；也要注意宣传文案，不能通过描绘之前孩子的学习效果，来保证培训效果。可能有些刚起步机构、或者生源有限的老师会苦恼——可是我们过往学生数量有限，应该怎么让家长认识到我们产品的畅销呢？对于中小机构，打造产品热销的秘诀是抓小放大。如果无法一直保证报班学员不断，那我们就抓住一次热销的局部现象，放大描写。还可以用课程席位5天被抢购完、回头客多、口碑介绍多、服务产品常被同行模仿等字眼，来打造一种火爆销售的氛围，让家长意识到我们产品受欢迎、销量不错、有保障，进而激发消费。

三、求廉动机

消费者在消费时，都会追求性价比，选择价格更低的商品。正是这种对于低价需求，低价体验课成为教育机构长久适用的招生方式。但是体验课再便宜，也一定收费，不能采取免费的形式。即使收费很低，50、100都是一种客户筛选，能够帮助我们更好选择目标客户。盲目开展免费体验课程，只会让机构付出了巨额成本之后，面临体验课人满为患，而转化极低的窘境。

再者是利用“高价”来塑造低价。这句话一听是不是很绕？其实这是业绩好、续费率高的机构常用套路，我们接着来分析一下这个套路怎么玩。

实际中，不同机构根据产品设计及学生特征，一年中有许多个不同续费节点。这里介绍常见的3个续费节点：6月份、7-8月、12月。

而这3个续费节点的续费逻辑是不同。7-8月、12月常见续费工具是优惠，比如限时折扣、连报课包等方式，来打造比平时更优惠的价位，从而吸引消费者。而6月优惠套路正是我们上文提到的利用“高价”来塑造低价，即涨价续费。通知学生家长下半年的课型安排已出，较之前涨价了5%（按实际情况去制定涨价幅度），最后几天享受原本的价位。

这种涨价续费玩得好，比优惠续费更能吸引家长。毕竟，对于优惠打折，大部分消费者都有一定免疫性了。而且谁知道下一次打折会不会更优惠呢？

但是课程涨价却是实打实的，所以更容易刺激家长报班续费。这两种优惠套路，加上限时、限名额等噱头，都能够有效提高续班率，实现稳固生源。当然，在让家长感觉“便宜”这点上，还有一个套路——价格锚点。

第一种方法是，让家长初次接触到我们的服务时，先了解更贵的产品。比如，和家长初次交流时，了解的是类似小班课、一对一课程这种高端产品，价格动辄上万，一听到价格可能心生退意。

然后，他转头发现原来还有介大班课程、其他专题课程，仅需要3000元，这种价位对比，会让家长瞬间能够感觉“3000很实惠”。

还有设计课包上的小技巧，产品价格定位可以有2-3个档位。举个例子，英语课程2个月收费是5000，3个月是6000,6个月是9000。

这种人为设置价格锚点，能够让消费者感觉到有一定选择余地，从而挑选自己认为“性价比”最高的产品。而一般商品3个价位，往往是中间价位的商品销量最佳。

当然，现在教育机构不得收超过3个月的学费，所以在实操中需要结合机构情况去规划产品。

看完这3个营销套路，你是不是对营销活动怎么策划更有把握了？

转发请署名【深学邦 刘一一】

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三、奶茶培训机构怎么网上推广？

可以找网红在各类视频软件推广，同时也可以找一些赚钱软件做一些广告推广

四、教育培训机构的营销推广方法？

口碑营销。即使是培训行业，虽然有别于传统的教育，但也应遵循教育规律。再好的营销圈来了人，但不能以过硬的教学质量把人留住，那也是白搭。

所以在教育培训行业，所谓的营销与教学或者说产品的结合程度更加紧密，只有当口碑出来之后，销售自然上去，这不象销售实物的，广告一做，立马销量上去，对于质量不会产生太大影响。

而教育培训行业，人数的上升，对师资的储备就提出了更高的要求，问题还在于师资的差异化太大，优秀师资较为缺乏，所以就会影响整体的教学质量。另外更为重要的是，口碑的营销是竞争对手难以打击的。尤其是你先进入这个领域，一旦树立起口碑，那么后面近来的就很难做了。

五、培训机构优惠活动文案？

优惠活动是培训机构长久经营的核心之一，文案一定是精炼有效的。可以从三方面入手，第一，学费的优惠；

第二，精品课的赠送；

第三，老师和服务的升级。

六、培训机构的推广方式有哪些呢？

介绍四种方法：一是线下推广，时间和人力投入较高，但回报可以，比如发传单，人群和时间都比较集中的会展，但有区域局限二是渠道合作，最好直接与学校合作，只要你关系够硬三是线上推广，做搜索引擎关键词优化排名等，但是一个月需要几万的费用，还可以入驻美团大众点评，费用便宜点，但是由于入驻的机构太多，相应的每家机构的流量就小了。还有专门面对培训机构推广的APP，比如过去的疯狂老师，现在的A+课堂，实现精准营销。四是品牌推广更适合大型机构，比如举办行业峰会、广告投放、网络新闻曝光等

七、培训机构如何进行线上推广呢？

任何的老板都希望自己的公司能够更为强大，就连培训机构也是不例外的。虽然说目前市场上教育培训机构是非常火热的，但是如果说不能正确的把握发展方向等问题，恐怕也是很难在行业当中立足并且做大做强的。这里我们就来详细的分析一下，看看对于中小学培训机构而言，要怎么更好的经营一家培训机构？

首先老师的配置方面，其实很多家长主要看的就是老师的资历，经验丰富并且学历高的老师，往往是更受欢迎的。

其次就是注意兴趣的问题，虽然说是培训机构，但是如果说缺乏了趣味性，恐怕也是很难吸引学生注意力，最终难以达到理想培训效果的。这时候需要注意的就是培训的方式问题了，多样化的教学，往往效果是会更加显著一些的。

最重要的就是宣传和推广了，因为再好的培训机构也需要宣传，只有宣传才能带了更多生源，那如何做好宣传呐？

1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。

3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳较高的会员年费和招生代理费，就能带来生源，是性价比不太高的网络推广方式。

4、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

5、使用得有店小程序：一方面使用微信小程序端自带的流量入口（搜索附近5公里小程序），另一方面可以通过拼团、秒杀、砍价、优惠券、会员卡、分销等功能进行朋友圈推广、社群营销，有效促进用户裂变。此外还有公众号端和H5端多端推广。是性价比最高、推广效果最好的网络推广方式。

八、培训机构推广宣传开场白？

你好，尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好/下午好！

非常荣幸能够在这个美好的时刻，向各位介绍我们的培训机构。我是来自XXX培训机构的XXX，今天非常高兴能够与大家相聚在这里。

首先，我代表全体员工向各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢各位给予我们这次宝贵的机会，让我们有机会向大家介绍我们的培训机构，同时也感谢各位对教育培训事业的大力支持和关心。

XXX培训机构是一家致力于提供优质教育培训服务的专业机构。多年来，我们始终秉持着“培养人才，创造价值”的理念，致力于为学员提供全方位、个性化的培训课程。我们拥有一支高素质的教师团队，他们是行业内经验丰富、教学水平优秀的专业人士。我们的课程涵盖了各个领域，包括职业技能培训、语言培训、学术辅导等，力求满足不同学员的需求。

此外，我们的培训机构还注重培养学员的实践能力和创新思维。我们提供丰富的实践项目和实际案例分析，让学员能够在实践中学以致用，将所学知识应用到实际工作和生活中。我们鼓励学员积极思考、勇于探索，培养学员的创新意识和解决问题的能力，帮助他们在竞争激烈的社会中脱颖而出。

最后，我们的培训机构始终秉持着“以学员为中心”的理念，不断努力提高教学质量和服务水平，为学员提供更好的学习体验。我们深信，只有满足学员的需求，才能取得更好的成果。

在未来的发展中，我们将继续致力于培养更多的人才，推动教育事业的发展。非常感谢大家的支持和关注，相信在大家的共同努力下，我们的培训机构将会取得更大的成就！

谢谢大家！

九、会计培训机构十一促销活动文案？

1.您成才，我成功——华轩教育。

2.教育机构创意广告语 招生宣传语句

3.一切为了开发孩子潜能，开发孩子的一切潜能。

4.XXXX个性化一对一课外辅导，天决胜高考！XX日xx：yy高三化学公开课，解析高考重难点，备战一模！抢座热线：

5.尊敬的家长，XXX诚意邀请您参加本周末专场讲座，现场解决孩子九大心理问题，免费送智力测评，帮助孩子迅速改善和提升。报名电话：

6.XXX（机构名称）恭祝您中秋快乐，阖家幸福。中秋大礼包奉上：报名送网络精品课，再送课时，优先选名师，更有机会获得奖学金。详询电线月到中秋分外明，辅导还是XXX（机构名称）行！中秋佳节，XXX（机构名称）有礼，凡在X月X日――Y月Y日之前报名的学生，即可获赠精美学习用品，最高价值元。详询电线中秋八月中，美景伴人行。XXX祝愿您佳节快乐，花好月圆合家欢。拨打领取中秋大礼包。

十、培训机构六一活动开场白？

师：尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们，

　　合：亲爱的爸爸妈妈、叔叔阿姨们，敬爱的老师，

　　合：大家早上好!

　　师：温暖的阳光，诱人的花香；喜悦的笑脸，激动的胸膛。这一切都在告诉我们：

　　合：20xx六一儿童节来到了。

　　师：踏着五月的鲜花，迎着初生的太阳，

　　合：在这幸福的美好时光，我们所有家长、孩子和老师欢聚一堂，我们要用最美的舞蹈、最甜的歌声来庆祝我们自己的节日。

　　合：xx幼儿园六一儿童节文艺汇演现在开始!

　　师：首先请我们亲爱的xx为孩子们送上最诚挚的祝福。

　　合:欢乐的六一，幸福的时刻，到处都是欢歌笑语，每个人心里此时都乐开了花，我们老师们也不例外。请欣赏全体老师带来的.舞蹈