艺考培训机构怎么招生？

一、艺考培训机构怎么招生？

本人在艺考培训机构从了两年多的市场，对于艺考的招生还是很有话语权的，毕竟咱做出来的成绩在那放着呢。

先说说成绩：

1年多的时间达成了招生翻倍，完成了招生营业额500万

搭建出一套完整的营销体系（这点是最重要的，体系已经很成熟，及时不再创新开拓，靠着这套体系也能过的很滋润）

因为城市不同，市场不同，所以我的招生方式可能你无法完全Copy，但肯定会对你有用的。

正文开始：

一、项目背景

1.坐标：西安。艺考机构，只做线下，但是线下门槛低，大量的机构都挤在线下招生，价格战严重，招生量很难再突破，所以决定尝试一下线上

2.同行一共小20家，做线上的就2，3家。但就是这2，3家 机构的生源 几乎占了所有生源的4分之一，学生量都特别大，让人眼红

3.品牌没有什么知名度和影响力，算是酒香但是巷子深

4.曾经尝试过线上，也知道线上的红利，但是被一些“江湖道士”骗过，比较谨慎。

二、招生方式

1.磨合团队和搞定搜索流量

因为项目刚刚成立，组建团队和磨合团队是首要任务。同时开始考虑方向。

我们调研了做的好的同行，发现他们招生渠道也很单一，很粗暴，就是搜索引擎。

正好我们也都是做搜索引擎这一块出身的。

别人已经把搜索引擎这条路走通了，我们只需要跟着走就行了。

SEO和SEM同时开展。

SEO大概用了2个月，权重2，一些重要的关键词都排上来了。

SEM的效果是立竿见影。前期在做的时候，还是很讲究策略了，不能一上来就怼价格。

采用了：多渠道投放、核心计划重点关注的策略

经过一系列操作了，能够以一些较低的价格获取一些精准的咨询量。还算圆满。

也为整个项目的第一步，打下了一个非常好的基础。

磨合团队的话，是耗费精力的慢功夫，因为做教学的老师大多缺乏营销思维，对方不知道应该体现的点是什么，而很多营销从业者也没有足够的耐心去深入理解所在行业。

好在我对教育行业很熟悉，结合了一些自己对教育行业共性的理解，初步形成了机构标准。

2.为了形成行业辨识度，顺势推出专业ip

机构的品牌是综合性的，缺乏一定的温度。

第一阶段确保了我们流量的稳定，同时从招生到转化的流程也打磨完善。

所以为了做出自己的行业辨识度，沉淀喜爱我们的受众粉丝，我们发起了专业ip打造策略。

就比如张雪峰和何凯文等，这都是做的非常好的ip！

正好机构的一些老师，专业技能非常过硬。所以就打造一个艺考领域的专业人设。

内容就是围绕提供有价值有温度的艺考升学讯息

同时会有一些学员故事，采用真实采访的形式，每一篇内容都是结合学员自身想要倾诉的故事和一些话题共鸣点来完成的。

ip打造一开始，就收到了很多学员家长的喜爱反馈，好些同行也做了模仿，但因为他们缺乏深入的采访，撰写时也缺少共情，所以读起来会显得空洞无味，我们的艺考故事至今依然在继续，这种独有的风格很难复制。

经过这2年的沉淀后，一部分学生和家长都是慕名而来，被我们的专业度和温度多感染。

3.全新挑战视频自媒体赛道

当同行还停留在我们的第一阶段，简单来说还停留在竞价上。

部分同行模仿起了我们的第二步，但因不掌握精髓，所以缺少共情，所以读起来会显得空洞无味。

而我们开始了第三步——挑战视频自媒体。

主要尝试了抖音和小红书。

dy采用的是剧情+人设+专业知识的拍摄风格，主打日常生活中专业问题发生的误区，结合专业人士讲解纠正。辅助穿插相关的实事热点，内容人设出演“剧情模仿”。

小红书则是以艺考内容。

抖音、小红书以及其他的视频平台我们当时集中运营了两个多月，

抖音有累积到5000+粉，7W多的赞；

小红书积累到5000+粉，4W多的赞与收藏。

这两个平台的账号都开了好头，评论咨询的互动量也很大，但是维护了一段时间，我们分析发现：最大的问题是不能转化为我们的线下课，咨询互动有的是初中生、有的是成人，很多都是外省，精准的本省艺考生是极少的。

那这个时候就两个选择：

1.整合资源，拿出适合转化的产品服务

2.就作为品牌宣传的方式，不对直接的课程转化报太大的期望，把运营投入的时间精力适度降低

我们选择了后者。

4.整合资源，提升转化率

营收=流量x转化率x客单价

在做了一年后进行复盘，发现转化率很低，已经低于基本线了。

我们一度把大量精力放在了内部团队建设和制度管理的完善上，尤其是线上的咨询转化率这块成为重中之重。

当时，我们的获客和行业影响力趋于稳定，咨询转化率成了整个招生体系的短板，课程咨询从最开始的1人到去年9月份的4人，到现在的6人，整个咨询团队扩充的速度也代表了我们线上招生体量的增长速度。

很多做线上的团队，尤其是付费推广人员，都只管获客，对最终的营收结果缺乏关注和参与，或因为管理问题力不能及，导致渠道获客固然做得不错，但公司的发展反而越来越差，我面试过很多的竞价人员，很多人都聊到了这个问题。

对企业所有者来说，他看重的一定是最终的营收和企业发展问题，而不是单一某个环节的结果，这个复杂的问题，如果有想要探讨交流的可以找我私下沟通。

我们做了很多工作和制度建设，现在的转化率达到了平均水平之上，整个课咨团队既能相互协作，又都能独当一面，比较理想了。

5.深化内部外部渠道建设，形成了可复制的运营模式

咨询转化率提升，完善管理体系后，我们在渠道建设上的策略转化为稳固已经有稳定产出的渠道，深化拓展内部和外部新渠道。

内部我们把着重点放在了付费的信息流广告测试和大内容战略上，外部我们根据之前合作平台的数据反馈，有选择性的加快了平台资源合作，这两大举措目前都收到了不错的效果反馈，值得持续深化。

除了拓展内外部渠道，对于团队走过的路，经历的阶段，执行过的细节，我们及时地做了总结梳理。

发现从建立自己的标准、打造自己的收钱流程、形成自己的转化能量场、建设适合自己的渠道，以及专业团队建设、人员选用管理、恶意竞争的应对等方面我们都已经拥有了成熟且可以快速复制的运营模式。

这一模式完全适应于教育行业，经过了实际的验证，我们期待这套趋于成熟的运营模式和招生体系能够帮到更多优质的教学团队，去服务更多真正需要的优质教育机构。

6.再次开启信息流

5月份做过一段时间信息流，发现效果不好，于是停了一段时间。

在10月份的时候，再一次整合资源，重新开启了信息流，这次一开启，效果就如同雨后春笋般接踵而至。

强大的获客能力一度让我们的销售部分接待不过来，只能协调其他部门的同事进行辅助。

但是也暴露出了很多问题。

比如：

1.临时找不到合适的课程顾问，每个课程老师的精力有限，无法对多个学生同时咨询

2.别的部门协调的同事，无法完成后端跟踪。 我们自己的销售的情况都会在CRM系统上及时记录，方便我们查看，他们别的部门的销售并没有这个习惯，学生咨询情况需要挨个询问，精力浪费特别严重。

但问题总是要解决的，一方面减少获客，防止流量浪费。另一方面自己快速培养课程顾问。

以上就是项目的全过程，如果感觉有用，记得点个赞吧！

二、培训机构如何招生？

1、首先要在校外大批的散发传单，让学生知道开设的项目，专人到学校散发传单;

2、要在重点地区贴条幅。

3、对培训机构老学员要进行电话回访；

4、在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

5、在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。

6、QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。

7、直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。

8、微信招生。目前微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。

9、电话招生。通过电话宣传自己的培训机构，无疑是最省力的一个招生方式，但是很多电销的效果并不理想。这就要求电话招生负责人有极好的沟通能力，对客户的疑问和要求能够应付自如。当然，你最好得有完备的电话资料。

三、北京艺考培训机构费用？

看学什么，是美术，钢琴，还是其他，一般一对一很贵，好的老师上千一节课，美术类的大班课比较合适，一个月三五千块钱就够了

四、成都艺考培训机构排名？

成都最新艺考培训机构排名

1.成都嘉合智上文化艺术培训学校

2.成都远航文化艺术

3.琴韵堂·专注古筝培训

4.成都首创画室总校

5.成都星纬高考体育培训

6.成都大飞天画室

7.成都新锐舞韵艺考培训

8.成都上坤艺术教育

9.成都乐艺星美艺术

10.成都红土地画室

五、培训机构如何招生引流？

培训机构要想实现招生引流，首先要做的就是要把教育水平提高上去，只有自己的教育水平，达到了行业的领先地位，那么就会有很好的口碑，就能够实现招生引流。

六、培训教育机构如何招生？

传统线下招生依然充满活力

尽管很多机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质而言，教育行业作为服务体验式的产品，地推、发单效果依然有效果。

此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方， 他们会发放一些招生简章向目标客户群体派发，同时辅助赠送一些学习资料等小礼品吸引家长、学生，拿到客户的有效信息，在这个过程中如有家长或学生有意向，就可以长期更进并引导下单。

即使在线上招生大火的情况下，传统线下招生渠道依然可观。线下相比较线上而言最突出的一个优势就是，短时间见效快。有意向客户就会立即询单、直访，如果客户没有疑虑，基本上就能转化了，而线上则需要推广一定的时间才能看到成效。

进军学校，获取精准流量

K12教育作为学校课程的产物，能够与学校合作直接招生是最好不过的，老师直接推荐学员，老师也能从中拿到一些提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是最简单有效的招生方法。

还有就是到学校开展免费的讲座，通过以讲课的形式让同学发现自己的不足，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因此这对于老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。

借助各大平台进行内容营销

产品好还要宣传得好，这里的内容包括宣传文案、品牌内容营销，像好未来，学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源不断的客户。

长期性的口碑营销推广，对整个机构或公司都是一笔巨大的财富，比如机构或企业会有专门生产内容的工作者或团队，他们通常会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动，同时也会创造热点促进招生。

优质的论坛是可以提高粉丝的黏性，配合使用咨询网站更能吸引大量流量，同时通过在网站、论坛上相互展现，形成一条完整的招生渠道。

公众号的要求对于大家还是有点难度的，内容分享要有可读性，能够给读者带去切实的帮助，从而达到引流的效果 。以这样的渠道招生，性价比还是比较高的，只需支付人力成本就能实现引流。

深入QQ群互动

不要觉得现在的用户都在普遍使用微信，QQ群就没有优势了，其实QQ群依然存在很多潜在的客户。运营一个QQ群也不比微信群简单，同时需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。工作量相对而言还是比较大，一个人的力量毕竟有限，需要有团队协助，团队不一定要专注于QQ群的各项事务，但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。

开发移动端App、小程序

移动手机已经成为大家的日常，而App、小程序对手机的覆盖率越来越大，有很多机构目前虽然拥有了App但是只是传统的处于辅助教学的阶段，还没有使之成为招生的渠道，这是一个趋势也是一个招生的好方法。

教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具，还应该投入自己的广告，成为产品销售、引流招生的平台。

同时利用这些APP、小程序也可以辅助线下地推活动招生。

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七、西安方城艺考培训机构咋样？

当然是西安方城艺考，陕西方城教育科技有限公司，是经教育主管部门批准的具有合法办学资质的艺术培训学校，是目前西北地区艺考教育领域最具竞争力的品牌之一，品牌简称为“方城艺考”。在品牌建立之初，秉承“以学生为中心”的发展理念，力求让每一位学生都能专业定位选得对、强化应试学得好、志愿填报报的准。学生选得对的前提是可选专业多元化，学生学得好的前提是师资与教学管理的专业化，学生填的准的前提是报考数据的深度分析与挖掘。

方城艺考，通过行业整合的方式迅速集聚艺考行业内的顶尖优秀教师团队和教学管理团队以及规划报考团队，目前，不但实现了传媒、美术、音乐、舞蹈方向的专业全覆盖，而且核心教学管理团队具有少则五年，多则二十年的丰富且专业的教学管理经验。

公司通过渠道搭建、行业整合、品牌塑造，以及方城人坚定的信念和坚持不懈的努力，短短两年已取得了优异的成果。目前，公司总部设有总经办、行政人事部、财务部、分校运营部、品牌营销部、校企合作部、商务渠道部、规划报考部八个职能部门；并于2017年相继成立方城传媒学院、方城音舞学院、方城美术学院三个院系。

方城艺考现有一个集训校区，以及朝阳分校、咸阳分校、汉中分校、延安分校、宝鸡分校五个分校区。正在筹建的有榆林校区、安康校区和甘肃天水校区。生源遍布陕西省内所有地级县市，河南、甘肃、宁夏、新疆等省份的生源数量也在逐年提升。

方城艺考近十年来培训并录取到大学的学生人数已突破5000人；考入国内综合类重点大学（985/211)的学生人数超过800人；进入国内（31所）重点艺术院校的学生人数达到300人。自陕西省传媒专业设置统考后，平均过线率达到74.2%；音乐、舞蹈联考平均过线率达到96.3%;美术联考平均过线率96.3%。

2018年，方城艺考旗下两个子品牌“艾特城”少儿艺术培训中心，及“预生涯”生涯规划与学业潜能测评服务机构相继成立。方城艺考采取科技与艺术融合、线上与线下互通、校内与校外一体、国内与国外联动的发展策略，致力于发展成为艺术教育领域全球领先的教育服务与学习服务解决方案提供商。

八、绵阳艺考培训机构哪个好？

现在找培训机构学，可以考虑去北广的寒假班、考官模拟班，联考，先在学校统一报名，再在省会统一考试，联考小问题，校考是关键。

九、西安艺考舞蹈培训机构排名？

交大天使舞蹈班，西北大学新星舞蹈班

十、湛江哪里有艺考培训机构？

湛江艺考传媒培训机构中，具备工商部门颁发的相关执照的机构仅有几家，而湛江北广之星是其中之一。中国传媒大学直属品牌，创办十余年除了各专业主讲老师，该校的管理人员以及专业助教大多毕业于中国传媒大学、中央戏剧学院等名校，并且大多有博士、硕士学历。