售前技术工程师难做吗

一、售前技术工程师难做吗

售前工程师有前景，售前工程师是指专门来负责对用户需求提供建议或帮助用户给出一套解决方案的一个技术职务。现在很多企业单位都需要售前工程师为客户做指导。

在今天市场日益细分、同时用户功能需求也非常细化的情况下，售前工程师也开始了项目方式的运作，以前一个售前能搞定客户的日子已经一去不复返了，在一个投标项目中开始更加注重公司的综合实力。

比如：在需求分析方面、各类截然不同的技术实现方面，系统集成能力方面、项目管理与实施服务方面、商务方面都要开始考核，就拿技术方面来说：有决策支持数据仓库等BI技术、有GIS、遥感技术、有EAI集成、网络集成、安全设计、还涉及到各方面的业务领域和新兴技术等等。售前工程师也开始走专业化道路，各类售前工程师在标书方案上也开始采用项目管理的方式来作业，每个售前工程师各负其责，最终实现标书的“集成”。

二、售前技术工程师是干嘛的

1,售前的技术咨询,配合销售人员对客户的应用方案提供技术引导.2,设备到达客户基地的相关安装调试,(有时未必要完全自己动手,但是要在第一现场)3,对于销售客户设备的常规使用培训.4,设备使用中的故障分析解决以及解决故障的方案总结汇报,为所在单位做技术资料的积累.大致的判断是可能参与到这些方面的工作,但是既然是技术服务工程师,我想一切应该围绕公司的销售产品服务,包括售前,售后等技术方面的解答.呵呵 希望有所帮助

三、售前技术工程师前景

有前途。售前工程师是指在开展市场销售的时候对客户提供技术、产品和解决方案支撑服务人员。与销售人员相比，售前工程师更懂得产品的技术性能、功能、原理和应用场景，能够解答客户的专业性问题，排除客户对于购买公司产品的疑虑，增强客户对公司产品优越性能的信心。

四、售前技术工程师岗位职责

以下是一些售前面试技巧：

1. 熟悉企业和职位：在面试前了解面试企业的基本情况、主营业务、产品或服务以及职位的基本要求，以便能够更好的理解面试官所提问的问题，也为自己做好应对准备。

2. 表达清晰：在面试过程中，要尽量保持言简意赅、表达清晰，不说废话、不跑题，在内容上紧扣主题，能明确突出自己的优势和经验，用具体事例说明自己的优点或强项，给面试官留下良好的印象。

3. 展现自信：理性认识自己的优缺点，坦率面对可能存在的困难和挑战，同时展现自信、积极、阳光、乐观的个性特征，并在语言和举止上需要显得自信得体，以便得到面试官的认可和支持。

4. 善于沟通：在面试过程中要注意与面试官建立良好的互动关系，创造自然融洽的面试氛围，积极回答面试官提出的问题，也可以适当提出自己的问题或疑虑，与面试官进行深入的交流和互动。

5. 符合团队精神：在加盟一家公司时，团队合作和精神同样非常重要，所以，在面试过程中需要表现出良好的团队协作能力和沟通技巧，强调自己能与他人进行有效的协调合作，以提高自己获得录取的概率。

6. 位置待遇了解清楚：在面试过程中可以了解该职位的薪酬待遇、岗位职责、工作时间、休假制度、福利待遇等方面，以便设定合理的职业期望，确定自己是否适合该职位，更好地了解职位全貌，从而更好地进入公司工作。 

综上所述，售前工作的面试技巧包括了多方面的因素，如准备充分、表达清晰、自信沟通、个性突出、团队合作和职位待遇认知等，需要根据具体情况进行灵活调整，从而能够在面试中展示出自己最优秀的一面。

五、售前技术工程师工资高吗

售前工程师是可以晋升为TL或者售前总监的。

1，薪酬结构--是可以挣到钱的

售前岗位在不同的企业中，薪酬结构会有些许差异，共同点是，售前的薪水一般都会包含三大部分：

（1），底薪或者岗位工资。在入职或转岗阶段，售前的底薪实际上是由售前的能力匹配企业的薪酬范围来决定的。各位应该感受过，在经历几轮面试之后，HR小姐姐会很认真的跟你谈一次薪水。各位请看，在这个过程中，其实你有至少两次机会获得能力范围内的较好的底薪。一次是部门主管或技术面试时，面试官对你能力的评价，另外一次时跟HR谈薪水的时候。如果能把握好这两次机会，相信你一定能在目标公司获得一个不错的底薪。

（2），提成或者项目奖金。不管企业以什么形式发放给售前团队，根源上都是企业为了鼓励销售达成，会在交易达成后，从交易利润中拿出一部分，用于奖励销售和售前。

（3），其他奖金和福利。如果你完成了公司季度或者年度最大销售额订单的支撑，或者你在自己岗位上做出了突出贡献，那么绝大部分企业是会给到你额外奖励的。当然你也会享受到企业给予的其他福利。

目前国内头部企业，包括一些二流企业的售前工程师，年入五十万的人还是大有人在的。

各位小伙伴，从“钱”的角度看，是不是立刻就来了精神，感觉售前这个岗位实在是有搞头。

2，岗位成就

（1）来自客户的高度认同，优秀的售前之所以能帮助公司达成销售，很大程度上就是由于你获得了客户的高度认可。如今的IT行业跟10年前相比，最大的区别可能就在于10年前客户可以仅因为客户关系到位决定采购，如今如果你所提供的方案不能很好的帮助客户解决问题，那么客户是绝对不会采购你的任何产品的。我们正处在一个所有企业向数字化转型，对IT技术深度依赖的好时代，客户一般都具备较高的判断能力。

（2）向上的职业成长之路。售前工程师纵向是可以晋升为TL或者售前总监的，横向由于你逐步累积的客户资源，也可以便利的转型为销售，更快的迈向“财富自由之路”。

（3）你还可以成长为一位优秀的“作家”和“演说家”。

由此可见，从个人成就感的角度看，售前这个岗位也是蛮有搞头的。