售前工程师未来前景？ - 回车巷人才网

一、售前工程师未来前景？

售前工程师未来的前景：很好。

售前工程师是指在开展市场销售的时候对客户提供技术、产品和解决方案支撑服务人员。与销售人员相比，售前工程师更懂得产品的技术性能、功能、原理和应用场景，能够解答客户的专业性问题，排除客户对于购买公司产品的疑虑，增强客户对公司产品优越性能的信心。

可以说，售前技术工程师职责就是用技术的手段，协同销售人员把产品销售出去，他们是销售人员的好帮手。

没有任何一个工作是好做的，熟悉的话就好了。售前的话要理论知识要大，对产品了解，可以给出初步的方案

首先要懂一些技术，对于产品和IT基础知识要有一定的了解。另外，很重要的是对于流程的梳理能力和写标书、做ppt的能力。我招售前的时候，看中的技巧类问题都围绕这些方面提问。能力注重沟通和团队合作能力。

不是很累的。

售前技术工程师是指在开展市场销售的时候对客户提供技术、产品和解决方案支撑服务人员。

与销售人员相比，售前技术工程师更懂得产品的技术性能、功能、原理和应用场景，能够解答客户的专业性问题，排除客户对于购买公司产品的疑虑，增强客户对公司产品优越性能的信心。

待遇好。

为渠道客户和直接用户提供华为数通安全、WLAN等产品售前技术交流、撰写技术方案、输出产品清单、产品测试工作、对合作伙伴技术培训

售后转售前比较难，因为职业特点根本就不一样的

可以通过网络招聘或者，传单招聘。

不好。

因为你问题都没有清晰描述，售前工程师范畴太广，别人不明确问题怎么回答。由此可见起码对于你来说最好不要频繁跳槽，售前工程师不但要对产品的理解需要足够深入，另外对客户的需求和痛点也要把握好，当然很多售前还需要掌握一定的销售技巧。

属于销售部门。

售前工程师是指专门来负责对用户需求提供建议或帮助用户给出一套解决方案，以促进销售达成的一个专业职务。

售前工程师也开始走专业化道路，各类售前工程师在标书方案上也开始采用项目管理的方式来作业，每个售前工程师各负其责，最终实现标书的“集成”。

在售前的发展过程中，从售前工程师到售前咨询师，又是一个大的跨度。现在，在行业内售前咨询师的需求在增大，而售前工程师的需求缺并不见得有增长。

我先后在两家公司做了6年的售前。

简单讲做一个好售前必备的素质就两点：讲、写。

1讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。

2写，你必须好的编写方案能力。写方案一般要有三个要点：

一是很好的方案设计能力，如方案的组织架构，其他方案的内容怎么为我所有；

二是文笔功底，写方案时经常有很多内容是需要你根据用户的需求，自己组织语言，通过个性化的阐述，来说明你是如何提托公司的产品、经验、团队实力来帮助用户解决问题的；

第三点就是细了，写东西一定要细致，避免各种错误，尤其是低级错误，一旦用户或领导看到你方案中的错误，就会对你的责任心产生怀疑。

相比能力，老板更看重员工的责任心，同理客户也一样非常看重厂商的责任心）至于快速提高售前工作能力的方法，简单来说我建议你做以下两点。

1、多学习公司产品，加深公司产品的理解，千万别浮于表面，一定要深究“为什么”。

2、多做些ppt，并根据这些ppt自己好好写写讲稿，有必要的话，我建议你背一两个常用的讲稿。